Management

Unit Economics

Практический курс для продакт и проджект менеджеров, маркетологов, предпринимателей. Научимся считать, где бизнес зарабатывает онлайн, а где теряет деньги, и узнаем, как это исправить.

О курсе

Юнит экономика отвечает на простой вопрос: зарабатываем мы на конкретном юните (пользователе, заказе, заявке) или нет? Именно этому будет посвящен наш курс — вы сможете понять, где ваша компания получает, а где теряет деньги, и из чего вообще состоит заработок и расходы.

Курс будет полезен всем, кто хочет углубиться в вопрос измерения экономики продуктов — от маркетологов до менеджеров и предпринимателей. Для этого они научатся пользоваться нужными инструментами и узнают, как:

— рассчитать стоимость привлечения пользователей и построить устойчивые модели монетизации;
— рассчитать расходы и построить устойчивую экономику;
— правильно смотреть на клиентскую базу;
— работать с форматами сделок B2B и B2C, а также длиной сделки, процентом от продаж, скрытыми расходами.

19 марта 2024 курс длится 2 месяца,
видеолекции и вебинары
9 000 грн/меc. 18 000 грн при полной оплате курса
9 450 грн/мес. при оплате частями

20 мест каждый студент получает регулярный фидбек от куратора группы

Кураторы

автор програмы Никита Артемчук
куратор Кирилл Тепляков

Программа курса

  • Знакомство с unit экономикой

    • — Unit в разных типах бизнеса и проектов.
    • — Типы расходов и доходов в проекте. Амортизация.
    • — Базовая финансовая отчетность. CashFlow и P&L.
    • — Окупаемость и маржинальность проектов.
    • — Воронка продаж: этапы, показатель конверсии каждого этапа, понятие «лид».
    • — Способы влиять на конверсию на каждом этапе.
  • Каналы привлечения и расчет стоимости

    • — Как привлекать unit. Прямые каналы привлечения.
    • — Расчет стоимости привлечения. Показатель customer acquisition cost.
    • — Прогноз стоимости привлечения. Ориентировочная стоимость.
  • Расчет дохода на пользователя

    • — Платящий пользователь и его характеристики.
    • — Показатели среднего чека, ARPU, LTV для разных типов услуг.
    • — Анализ показателей в разные временные периоды.
    • — Фактический и номинальный доход. Обязательства.
    • — Дополнительные расходы.
  • Сегментация и когорты

    • — Сегментация клиентской базы. Поколение.
    • — Когортный анализ клиентской базы. Разница в показателях.
    • — Понятие первой и повторной продажи/клиента.
  • Монетизация и скрытые расходы

    • — Классификация бизнес моделей продуктов.
    • — Комиссии финансовых сервисов.
    • — Налоги и другие скрытые расходы.
  • Платформы и сетевой эффект

    • — Типы монетизации платформы (CPM, CPC, CPA, CPS).
    • — Арбитраж трафика, бизнес модели платформ (take rate).
    • — Непрямые каналы привлечения трафика.
  • Удержание клиентской базы

    • — Удержание клиентской базы. Retention.
    • — Инструмент скидок и бонусов, их влияние на юнит экономику.
    • — Состояния клиентов. Стоимость перевода из состояния в состояние.
    • — Выбор показателей для удержания. «Золотая база».
  • Увеличение доходов и фрод

    • — Увеличение среднего чека за счет VAS.
    • — Инструменты увеличения дохода и частотности.
    • — Масштабируемость проектов и бизнес моделей.

Кому подходит курс

Предпринимателям

Всем, кто хочет глубже погрузиться в вопрос измерения экономики онлайн продуктов

Время

4-6 часов в неделю на выполнение домашних заданий

Как проходит обучение

Лекции и вебинары

Видеолекции по вторникам и вебинары по четвергам в 19:30 с куратором

Real-life задания

У нас действует Practicult — культ практики. Поэтому вы выполнять много сложной домашки из реальных рабочих будней. Have fun & survive.

Курсовой проект

Во время обучения вы сделаете большой курсовой проект. Ведь принцип курса — все как в жизни.

Регулярный фидбек

У нас нет базовых и премиум режимов. Только премиум, всегда. Получите от куратора все. И да, десятая итерация — это нормально.

Сертификат за дело

Наши сертификаты действительно ценят на рынке. Поэтому мы выдаем их только студентам, которые выполнили не менее 80% домашних заданий и защитили курсовой проект.

ГРАФИК

Старт

19 марта 2024

Лекции

по вторникам

Вебинары

по четвергам в 19:30

Язык обучения

украинский

Узнайте больше

Лекция Философия проверки продуктовых гипотез

Вопросы

Какой график занятий?

По вторникам будут открываться лекции и по
четвергам в 19:30 будут проходить вебинары с куратором в лайв режиме.

Сколько времени нужно уделять курсу?

Для продуктивного обучения вам понадобится около 4-6 часов в неделю.

Как происходит коммуникация на курсе и в каком формате куратор дает фидбек?

Вся коммуникация на курсе проходит на платформе Slack (рабочий чат группы, каналы для домашних заданий и полезных ссылок). Фидбек от куратора будет в виде комментариев к домашним заданиям и обсуждения на вебинарах.

Будут ли мне доступны видеозаписи лекций после завершения курса?

Да, видеолекции вам будут доступны и после завершения курса.

А вебинары будут записываться?

Мы каждый раз делаем запись, однако лучше выделить время, чтобы присоединиться к онлайн встрече — обсудить вопросы с одногруппниками и проконсультироваться с куратором.

А сертификат будет?

Будет, если вы приложите усилия. Чтобы получить сертификат, нужно выполнить не менее 80% домашних заданий, получить фидбек и «зачислено» от куратора, а также сдать и защитить курсовые проекты. Дедлайн для сдачи и зачисления работ является дата выпуска или защиты перед заказчиком.

Что, если мне не понравится?

Мы сможем вернуть вам деньги в течение 7 дней от даты старта, если вы передумаете.

Регистрация

Остались вопросы?
Не стесняйтесь их задавать.

Проконсультируйте меня