О курсе
Юнит экономика отвечает на простой вопрос: зарабатываем мы на конкретном юните (пользователе, заказе, заявке) или нет? Именно этому будет посвящен наш курс — вы сможете понять, где ваша компания получает, а где теряет деньги, и из чего вообще состоит заработок и расходы.
Курс будет полезен всем, кто хочет углубиться в вопрос измерения экономики продуктов — от маркетологов до менеджеров и предпринимателей. Для этого они научатся пользоваться нужными инструментами и узнают, как:
— рассчитать стоимость привлечения пользователей и построить устойчивые модели монетизации;
— рассчитать расходы и построить устойчивую экономику;
— правильно смотреть на клиентскую базу;
— работать с форматами сделок B2B и B2C, а также длиной сделки, процентом от продаж, скрытыми расходами.
13 августа
курс длится 2 месяца
10 000 грн/меc.
20 000 грн при полной оплате курса10 500 грн/мес. при оплате частями
20 мест
каждый студент получает регулярный фидбек от куратора группы
Программа курса
-
Знакомство с unit экономикой
- — Unit в разных типах бизнеса и проектов.
- — Типы расходов и доходов в проекте. Амортизация.
- — Базовая финансовая отчетность. CashFlow и P&L.
- — Окупаемость и маржинальность проектов.
- — Воронка продаж: этапы, показатель конверсии каждого этапа, понятие «лид».
- — Способы влиять на конверсию на каждом этапе.
-
Каналы привлечения и расчет стоимости
- — Как привлекать unit. Прямые каналы привлечения.
- — Расчет стоимости привлечения. Показатель customer acquisition cost.
- — Прогноз стоимости привлечения. Ориентировочная стоимость.
-
Расчет дохода на пользователя
- — Платящий пользователь и его характеристики.
- — Показатели среднего чека, ARPU, LTV для разных типов услуг.
- — Анализ показателей в разные временные периоды.
- — Фактический и номинальный доход. Обязательства.
- — Дополнительные расходы.
-
Сегментация и когорты
- — Сегментация клиентской базы. Поколение.
- — Когортный анализ клиентской базы. Разница в показателях.
- — Понятие первой и повторной продажи/клиента.
-
Монетизация и скрытые расходы
- — Классификация бизнес моделей продуктов.
- — Комиссии финансовых сервисов.
- — Налоги и другие скрытые расходы.
-
Платформы и сетевой эффект
- — Типы монетизации платформы (CPM, CPC, CPA, CPS).
- — Арбитраж трафика, бизнес модели платформ (take rate).
- — Непрямые каналы привлечения трафика.
-
Удержание клиентской базы
- — Удержание клиентской базы. Retention.
- — Инструмент скидок и бонусов, их влияние на юнит экономику.
- — Состояния клиентов. Стоимость перевода из состояния в состояние.
- — Выбор показателей для удержания. «Золотая база».
-
Увеличение доходов и фрод
- — Увеличение среднего чека за счет VAS.
- — Инструменты увеличения дохода и частотности.
- — Масштабируемость проектов и бизнес моделей.
Кому подходит курс
Менеджер в продукте
продакт менеджер или проджект менеджер, и хотите понять, на чем ваш продукт зарабатывает деньги, а на чем — теряет
Предпринимателям
хотите разобраться в измерении экономики онлайн продуктов и уметь снижать затраты бизнеса
Интернет маркетолог или РРС менеджер
стремитесь запускать эффективные рекламные кампании, уметь прогнозировать стоимость привлечения пользователей и увеличивать доход на пользователя
Время
4-6 часов в неделю на выполнение домашних заданий
Как проходит обучение
Живые занятия
Видеолекции будут открываться по вторникам, а вебинары с куратором будут проходить по четвергам в 19:30.
Real-life задания
У нас действует Practicult — культ практики. Поэтому вы выполнять много сложной домашки из реальных рабочих будней. Have fun & survive.
Курсовой проект
Во время обучения вы сделаете большой курсовой проект. Ведь принцип курса — все как в жизни.
Регулярный фидбек
У нас нет базовых и премиум режимов. Только премиум, всегда. Получите от куратора все. И да, десятая итерация — это нормально.
Сертификат за дело
Наши сертификаты действительно ценят на рынке. Поэтому мы выдаем их только студентам, которые выполнили не менее 80% домашних заданий и защитили курсовой проект.
ГРАФИК
Старт
13 августа
Лекции
по вторникам
Вебинары
по четвергам в 19:30
Язык обучения
украинский
Вопросы
Какой график занятий?
По вторникам будут открываться лекции и по
четвергам в 19:30 будут проходить вебинары с куратором в лайв режиме.
Сколько времени нужно уделять курсу?
Для продуктивного обучения вам понадобится около 4-6 часов в неделю.
Как происходит коммуникация на курсе и в каком формате куратор дает фидбек?
Вся коммуникация на курсе проходит на платформе Slack (рабочий чат группы, каналы для домашних заданий и полезных ссылок). Фидбек от куратора будет в виде комментариев к домашним заданиям и обсуждения на вебинарах.
Будут ли мне доступны видеозаписи лекций после завершения курса?
Да, видеолекции вам будут доступны и после завершения курса.
А вебинары будут записываться?
Мы каждый раз делаем запись, однако лучше выделить время, чтобы присоединиться к онлайн встрече — обсудить вопросы с одногруппниками и проконсультироваться с куратором.
А сертификат будет?
Будет, если вы приложите усилия. Чтобы получить сертификат, нужно выполнить не менее 80% домашних заданий, получить фидбек и «зачислено» от куратора, а также сдать и защитить курсовые проекты. Дедлайн для сдачи и зачисления работ является дата выпуска или защиты перед заказчиком.
Что, если мне не понравится?
Мы сможем вернуть вам деньги в течение 7 дней от даты старта, если вы передумаете.
