CONSOLLINE - Ми прямий оператор, а не посередник. Ми реальний лідер ринку а не бутафорія. Логістика - це кровоносна система бізнесу. Але поки інші просто "перепродають повітря", ми будуємо фундамент. Ми - CONSOLLINE. Група компаній з власною інфраструктурою в Україні та Європі. Ми члени IATA (Міжнародна асоціація авіаперевізників). Маємо власний сервіс хендлінгу в аеропорту Варшави ім. Шопена. Оперуємо власними складами в Польщі, Україні, Молдові та Румунії. Возимо вантажі door-to-door без зайвих рук. Зараз ми проводимо реорганізацію комерційного департаменту і формуємо новий відділ. Нам потрібен лідер, який побудує систему залучення клієнтів. Це вакансія для "Архітектора продажів". Наші ресурси для знайомства (ми медійні та відкриті): Сайт consolline-group.com/ua Instagram instagram.com/consolline.com.ua Чому вам буде цікаво очолити цей напрямок: Карт-бланш, ви формуєте нову команду та нові процеси. Це амбіція для сильного управлінця. Потужний продукт, продавати послуги прямого оператора з власними складами в ЄС набагато легше, ніж послуги експедитора-посередника. Фінансові показники - ми готові переглядати цифри вгору без стелі адже логістика має великий попит та вплив. Суть вашої ролі (Lead Generation Head): Ваша мета - масштабувати кількість якісних запитів на прорахунок. Важливо - ви та ваша команда НЕ закриваєте угоди. Гол забиває відділ продажів. Ваші 4 фронти робіт (Воронки): Побудова системного холодного продзвону та розсилок. LinkedIn вихід на ЛПРів, перетворити нетворкінг на ліди. Таргет якісна обробка вхідних заявок від маркетингу (швидкість запорука успіху). Вхідні канали сайт, рекомендації, повторні звернення. Ваша конкретно зона відповідальності: Управління командою формування штату менеджерів залучення, навчання їх скриптам та логіці кваліфікації. Контроль якості, головний KPI - це 60% якісних лідів, переданих у відділ продажу. Ви слідкуєте, щоб у воронці не було сміття. Кваліфікація навчити команду з'ясовувати: Тип вантажу / Обсяг / Регулярність / Напрямок. Результат, ваша робота вважається виконаною, коли клієнт сказав: "Так, мені цікаво, зробіть розрахунок ціни". Далі вступає клоуз відділ. Хто наш ідеальний кандидат: Ми шукаємо людину з B2B, яка розуміє реальний сектор економіки. Досвід від 3-4х років на аналогічній посаді (або від 1 року, якщо ви маєте підтверджені надрезультати). Навичка управління ви вмієте вимагати результат від команди, а не просто "дружити". Системність ви розумієте, що таке конверсія, воронка, CRM (у нас своя самописна система, заточена під цей процес). Амбіція ви хочете рости в доході та кар'єрі (до Комерційного директора). Проактивна позиція, поєднання з енергією якою ви наповнені та можете наповнити свою команду. Умови та Пропозиція: Офіс - м. Київ, вул. Антоновича 103. Графік - Пн-Пт, 9:00 - 18:00 (офісний формат, бо ми будуємо команду). Офіційне працевлаштування. Зарплата: Ставка: $1300 KPI: +$500 (за виконання показника якості лідів 60%). Сумарно на старті - $1800. Адаптація: Повноцінне навчання від Комерційного директора (продукт, скрипти, регламенти). Ми шукаємо людину, яка зробить результат, а не процес але система це важливо. Пишіть або телефонуйте - ТГ -  @your_rfriend, Телефон - 063-391-11-38.  

Приєднуйся до нас у ролі Senior Business Processes Analyst.   Hiring process: Знайомство, тестове завдання та фінальна зустріч.   Деталі щодо ролі та процесу дізнавайся у Ярослави, IT Recruiter. Якщо цікаво познайомитися з командою особисто — пиши Business Processes Manager, Давиду.   Що ми пропонуємо саме для цієї ролі: • вплив на розвиток компанії, продуктами якої сам користуєшся та які на рівних конкурують з загальновідомими світовими брендами • робота в сильній команді Business Processes та розвиток і підвищення процесної зрілості компанії • можливість бачити результат своєї роботи на рівні компанії • свободу прийняття рішень, відсутність мікроменеджменту та бюрократії • можливість росту в компанії • роботу з передовими технічними рішеннями (найсучасніший стек технологій і корпоративних систем, використання AI сервісів) • залученість до експансії компанії в інших країнах • регулярний performance & salary review • річний бонус при виконанні цілей компанії • культуру компанії, в якій кожен є значущим і цінним та має вплив на процеси • працювати в компанії, що входить до міжнародної групи VEON, представленої у сферах телекомунікацій, фінтеху, мобайлу, стримінгу, healthcare тощо   Як саме ти можеш впливати на розвиток компанії: • опис та моделювання поточних бізнес-процесів (AS IS) та проєктування цільових (TO BE) • оптимізація та автоматизація процесів з урахуванням бізнес-цінності • організація та координація великих кроскомандних ініціатив, включно з управлінням ресурсами, ризиками та пріоритетами • розробка та впровадження бізнес-метрик для оцінки ефективності процесів • управління змінами бізнес-процесів • робота з документацією (Handbook, User Guide), управління змінами в ній • побудова та презентація дашбордів/звітів для менеджменту з акцентом на цінність змін • менторинг та підтримка колег з команди BPU у впровадженні нових підходів • впровадження AI інструментів при побудові та оптимізації бізнес-процесів Челенджі на 3 місяці: • адаптація для повного розуміння ключових кросфункціональних процесів BPU • оптимізація та впровадження 2–3 процесів з підтвердженим бізнес-ефектом • глибоке занурення у функціонал Atlassian Products та впровадження дашбордів для моніторингу метрик   Для досягнення результатів, тобі знадобляться: • 5+ років досвіду у сфері бізнес-аналізу та управління бізнес-процесами • досвід самостійного ведення великих кросфункціональних процесів end-to-end: побудова з нуля, оптимізація, трансформація • досвід організації та управління великими ініціативами в рамках процесів (комунікація зі стейкхолдерами, створення та підтримка roadmap, управління пріоритетами, управління ризиками, регулярний статус-трекінг) • досвід впровадження та автоматизації нових бізнес-процесів і вдосконалення існуючих • знання нотацій моделювання бізнес-процесів (BPMN, UML) • досвід роботи з метриками ефективності процесів з орієнтацією на бізнес-цінність (оптимізація витрат, збільшення прибутку, розширення функціоналу) • глибоке розуміння принципів функціонування корпоративних ІТ-систем • знання та досвід роботи з продуктами Atlassian (Jira Service Management, Jira, Confluence): налаштування workflow, побудова динамічних дашбордів, автоматизації • відмінні навички комунікації, спілкування та проведення презентацій • досвід презентації результатів роботи та обґрунтування бізнес-цінності рішень на рівні топ-менеджменту • досвід використання Agile та фреймворків гнучкої розробки • знання англійської мови — від рівня B1 (Intermediate) Буде плюсом: • сертифікації в сфері бізнес-аналізу чи управління процесами (CBAP, PMI-PBA, Lean Six Sigma тощо) • досвід використання інструментів ШІ в роботі з процесами Як ти регулюєш свій робочий час? • гнучкий графік з урахуванням функціоналу • days off зі збереженням винагороди: 20 на особисті потреби, ще 1 з нагоди дня народження, 10 через хворобу, до 8-ми за донацію крові   Як ти будеш прокачувати свої скіли в Uklon? • внутрішній обмін знаннями, програми менторства та тренінги з розвитку soft та hard skills • отримання профільних сертифікацій для ІТ-експертів • корпоративна бібліотека та підписки на інформаційні ресурси • персональний/командний бюджет на навчання • корпоративні знижки та компенсація English lessons • long-term навчання для керівників   Care and support: • медичне страхування в Україні • оплачувані сесії з психотерапевтами Pleso • забезпечення своїх бійців в ЗСУ амуніцією та медикаментами • гейміфікації, подарунки, розіграші та знижки від партнерів • спортивні заходи та корпоративні тімбілдінги • wellness programs (воркшопи емоційної підтримки) • тижні масажу в офісі в Києві • промокоди на поїздки з Uklon   Regular Sport Activities: • Uklon Football щотижня • Uklon Online Yoga щотижня • корпоративні знижки, часткова компенсація занять спортом   Corporate social responsibility Uklon соціально відповідальний бізнес і входить в ТОП-10 найбільших донаторів на підтримку сил оборони та гуманітарні ініціативи серед українського бізнесу в секторі ІТ та телекомунікацій. Загальний обсяг фінансової підтримки та інвестицій Uklon, включаючи корпоративні внески компанії та благодійні внески засновників, в підтримку ЗСУ, волонтерських рухів, КСВ-проєктів та благодійних ініціатив, за період з січня 2022 року по липень 2025 року склав понад 230 мільйонів гривень. Також компанія є серед найвідповідальніших платників податків в ІТ-секторі, сплативши за результатами діяльності у 2024 році 680 мільйонів гривень податків.