Management

Unit Economics

Практический курс для продакт и проджект менеджеров, маркетологов, предпринимателей. Научимся считать, где бизнес зарабатывает, а где теряет деньги, и узнаем, как это исправить.

О курсе

Юнит экономика отвечает на простой вопрос: зарабатываем мы на конкретном юните (пользователе, заказе, заявке) или нет? Именно этому будет посвящен наш курс — вы сможете понять, где ваша компания получает, а где теряет деньги, и из чего вообще состоит заработок и расходы.

Курс будет полезен всем, кто хочет углубиться в вопрос измерения экономики продуктов — от маркетологов до менеджеров и предпринимателей. Для этого они научатся пользоваться нужными инструментами и узнают, как:

— рассчитать стоимость привлечения пользователей и построить устойчивые модели монетизации;
— рассчитать расходы и построить устойчивую экономику;
— правильно смотреть на клиентскую базу;
— работать с форматами сделок B2B и B2C, а также длиной сделки, процентом от продаж, скрытыми расходами.

июль 2022 курс длится 2 месяца,
занятия по вторникам и четвергам в 19:30
8 000 грн/меc. 16 000 грн при полной оплате курса
8 400 грн/мес. при оплате частями

25 мест каждый студент получает регулярный фидбек от куратора группы

Куратор

Никита Артемчук

CPO в Prom.ua. Автор проекта compatista.com. Кандидат философских наук.

Программа курса

Знакомство с unit экономикой

— Unit в разных типах бизнеса и проектов.
— Типы расходов и доходов в проекте. Амортизация.
— Базовая финансовая отчетность. CashFlow и P&L.
— Окупаемость и маржинальность проектов.

Каналы привлечения и конверсия

— Как привлекать unit. Прямые каналы привлечения.
— Расчет стоимости привлечения. Показатель customer acquisition cost.
— Прогноз стоимости привлечения. Ориентировочная стоимость.
— Воронка продаж: этапы, показатель конверсии каждого этапа, понятие «лид».
— Способы влиять на конверсию на каждом из этапов.

Расчет дохода на пользователя

— Платящий пользователь и его характеристики.
— Показатели среднего чека, ARPU, LTV для разных типов услуг.
— Анализ показателей в разные временные периоды.
— Фактический и номинальный доход. Обязательства.
— Дополнительные расходы.

Монетизация и привлечение трафика

— Платформы и сетевой эффект.
— Арбитраж трафика, бизнес модели платформ (take rate).
— Типы монетизации платформы (CPM, CPC, CPA, CPS).
— Непрямые каналы привлечения трафика.
— Supply chain и агрегаторы.

Сегментация и когорты

— Сегментация клиентской базы. Поколения.
— Когортный анализ клиентской базы. Разница в показателях.
— Понятие первой и повторной продажи/клиента.

Retention

— Удержание клиентской базы. Retention.
— Инструмент скидок и бонусов, их влияние на юнит экономику.
— Состояния клиентов. Стоимость перевода из состояния в состояние.
— Выбор показателей для удержания. «Золотая база».

Увеличение доходов и фрод

— Увеличение среднего чека за счет VAS.
— Инструменты увеличение дохода и частотности.
— Кассовый разрыв и фрод.
— Масштабируемость проектов и бизнес моделей.

Кому подходит курс

Продакт менеджерам

Проджект менеджерам

Маркетологам

Предпринимателям

Всем, кто хочет глубже погрузиться в вопрос измерения экономики продуктов

Время

8-10 часов в неделю на выполнение домашних заданий

Как проходит обучение

Вебинары

Занятия будут проходить 2 раза в неделю по вторникам и четвергам в 19:30.

Real-life задания

У нас действует Practicult — культ практики. Поэтому вы выполнять много сложной домашки из реальных рабочих будней. Have fun & survive.

Курсовой проект

Во время обучения вы сделаете большой курсовой проект. Ведь принцип курса — все как в жизни.

Регулярный фидбек

У нас нет базовых и премиум режимов. Только премиум, всегда. Получите от куратора все. И да, десятая итерация — это нормально.

Сертификат за дело

Сертификат выдаем тем, кто своим потом, временем и силами его заслужил.

ГРАФІК

Старт

июль 2022

Занятия

по вторникам и четвергам в 19:30

Язык обучения

русский

Вопросы

Какой график занятий?

Дважды в неделю, по вторникам и четвергам в 19:30 будут проходить вебинары с куратором в лайв режиме.

Сколько времени нужно уделять курсу?

Для продуктивного обучения вам понадобится около 18-20 часов в неделю.

Как происходит коммуникация на курсе и в каком формате куратор дает фидбек?

Вся коммуникация на курсе проходит на платформе Slack (рабочий чат группы, каналы для домашних заданий и полезных ссылок). Фидбек от куратора будет в виде комментариев к домашним заданиям и обсуждения на вебинарах.

Будут ли мне доступны видеозаписи лекций после завершения курса?

Да, видеолекции вам будут доступны и после завершения курса.

А вебинары будут записываться?

Мы каждый раз делаем запись, однако лучше выделить время, чтобы присоединиться к онлайн встрече — обсудить вопросы с одногруппниками и проконсультироваться с куратором.

А сертификат будет?

Только при условии выполнения всех домашних заданий, а также успешной защиты курсового проекта.

Что, если мне не понравится?

Мы сможем вернуть вам деньги в течение 7 дней от даты старта, если вы передумаете.

Реєстрація

Ще маєте питання?
Не соромтесь їх задати.

Проконсультуйте мене