Management

Unit Economics

Практический курс для продакт- и проджект-менеджеров, маркетологов, предпринимателей. Научимся считать, где бизнес зарабатывает, а где теряет деньги, и узнаем, как это исправить.

О курсе

Юнит-экономика отвечает на простой вопрос: зарабатываем мы на конкретном юните (пользователе, заказе, заявке) или нет? Именно этому будет посвящен наш курс — вы сможете понять, где ваша компания получает, а где теряет деньги, и из чего вообще состоит заработок и расходы.

Курс будет полезен всем, кто хочет углубиться в вопрос измерения экономики продуктов — от маркетологов до менеджеров и предпринимателей. Для этого они научатся пользоваться нужными инструментами и узнают, как:

— рассчитать стоимость привлечения пользователей и построить устойчивые модели монетизации;
— рассчитать расходы и построить устойчивую экономику;
— правильно смотреть на клиентскую базу;
— работать с форматами сделок B2B vs B2C, а также длиной сделки, процентом от продаж, скрытыми расходами.

май 2022 Курс длится 2 месяца. Занятия проходят 2 раза в неделю по вторникам и четвергам в 19:30
8000 грн/меc 16000 грн при полной оплате за весь курс
8400 грн/мес при оплате частями

25 студентов Каждый студент получает фидбек от куратора группы.

Куратор

Никита Артемчук

CPO в Prom.ua. Автор проекта compatista.com. Кандидат философских наук.

Программа курса

Знакомство с Unit-экономикой

— Unit в разных типах бизнеса и проектов.
— Типы расходов и доходов в проекте. Амортизация.
— Базовая финансовая отчетность. CashFlow и P&L.
— Окупаемость и маржинальность проектов.

Каналы привлечения и конверсия

— Как привлекать Unit. Прямые каналы привлечения.
— Расчет стоимости привлечения. Показатель Customer acquisition cost.
— Прогноз стоимости привлечения. Ориентировочная стоимость.
— Воронка продаж: этапы, показатель конверсии каждого этапа, понятие «лид».
— Способы влиять на конверсию на каждом из этапов.

Расчет дохода на пользователя

— Платящий пользователь и его характеристики.
— Показатели среднего чека, ARPU, LTV для разных типов услуг.
— Анализ показателей в разные временные периоды.
— Фактический и номинальный доход. Обязательства.
— Дополнительные расходы.

Монетизация и привлечение трафика

— Платформы и сетевой эффект.
— Арбитраж трафика, бизнес модели платформ (take rate).
— Типы монетизации платформы (CPM, CPC, CPA, CPS).
— Непрямые каналы привлечения трафика.
— Supply chain и агрегаторы.

Сегментация и когорты

— Сегментация клиентской базы. Поколения.
— Когортный анализ клиентской базы. Разница в показателях.
— Понятие первой и повторной продажи/клиента.

Retention

— Удержание клиентской базы. Retention.
— Инструмент скидок и бонусов, их влияние на unit-экономику.
— Состояния клиентов. Стоимость перевода из состояние в состояние.
— Выбор показателей для удержания. «Золотая база».

Увеличение доходов и фрод

— Увеличение среднего чека за счет VAS.
— Инструменты увеличение дохода и частотности.
— Кассовый разрыв и фрод.
— Масштабируемость проектов и бизнес-моделей.

Кому подходит курс

Продакт-менеджерам

Проджект-менеджерам

Маркетологам

Предпринимателям

Всем, кто хочет глубже погрузиться в вопрос измерения экономики продуктов

Время

8-10 часов в неделю на выполнение домашних заданий

Как проходит обучение

Вебинары

Занятия будут проходить 2 раза в неделю по вторникам и четвергам в 19:30.

Real-life задания

У нас действует Practicult — культ практики. Поэтому вы будете делать много сложных домашек из реальных рабочих будней. Have fun & survive.

Курсовой проект

Во время курса вы сделаете курсовой проект. Потому что принцип курса — все как в жизни.

Регулярный фидбек

У нас нет базовых и премиум режимов. Только премиум, всегда. Получите от куратора все. И да, десятая итерация — это нормально.

Сертификат за дело

Сертификат выдаем тем, кто своим потом, временем и силами его заслужил.

ГРАФИК

Старт обучения

май 2022

Занятия

по вторникам и четвергам в 19:30

Язык обучения

русский

Вопросы и ответы

Сколько всего будет занятий?

Дважды в неделю, по вторникам и четвергам в 19:30 проводим вебинары с куратором в лайв-режиме.

Сколько времени нужно уделять курсу?

Для продуктивного обучения вам понадобится около 18-20 часов в неделю.

Как происходит коммуникация на курсе, и в каком формате куратор дает фидбек?

Вся коммуникация на курсе проходит на платформе Slack (рабочий чат группы, каналы для домашних заданий и полезных ссылок). Фидбек от куратора будет в виде комментариев на домашние задания и обсуждения на вебинарах.

Будут ли мне доступны видеозаписи лекций после завершения курса?

Да, видеолекции вам будут доступны и после завершения курса.

А вебинары будут записываться?

Мы каждый раз делаем запись, однако лучше забронировать время, чтобы присоединиться к онлайн-встрече — обсудить вопросы с одногруппниками и проконсультироваться с куратором.

А сертификат будет?

Только при условии выполнения всех домашних заданий, а также успешной защиты курсового проекта.

Что, если мне не понравится?

В течение 14 дней с начала обучения сможем вернуть вам всю сумму, если вы передумаете.

Регистрация

Остались вопросы?
Не стесняйтесь их задавать.

Проконсультируйте меня