Management

Unit Economics

Практичний курс для продакт і проджект менеджерів, маркетологів, підприємців. Навчимося рахувати, де бізнес заробляє гроші, а де втрачає, та дізнаємось, як це виправити.

Про курс

Юніт економіка відповідає на просте запитання: заробляємо ми на конкретному юніті (користувачі, замовленні, заявці) чи ні? Саме цьому буде присвячено наш курс — ви зможете зрозуміти, де ваша компанія отримує, а де втрачає гроші, та з чого взагалі складається заробіток і витрати.

Курс буде корисний усім, хто хоче заглибитись у питання вимірювання економіки продуктів — від маркетологів до менеджерів і підприємців. Для цього вони навчаться користуватися необхідними інструментами та дізнаються, як:

— розрахувати вартість залучення користувачів та побудувати стійкі моделі монетизації;
— розрахувати витрати й вибудувати стійку економіку;
— правильно дивитися на клієнтську базу;
— працювати з форматами угод B2B і B2C, а також тривалістю угоди, відсотком від продажу, прихованими витратами.

грудень 2022 курс триває 2 місяці, відеолекції відкриваються щопонеділка та щосереди, а вебінари з ментором — щовівторка та щочетверга о 19:30.
8 000 грн/міc. 16 000 грн при повній оплаті курсу
8 400 грн/міс. при оплаті частинами
20 місць кожен студент отримує регулярний фідбек від ментора групи

Куратори

куратор Микита Артемчук
ментор Кирило Тепляков

Програма курсу

Знайомство з unit економікою

— Unit у різних типах бізнесу та проєктів.
— Типи витрат і доходів у проєкті. Амортизація.
— Базова фінансова звітність. CashFlow та P&L.
— Окупність і маржинальність проєктів.

Канали залучення та конверсія

— Як залучати unit. Прямі канали залучення.
— Розрахунок вартості залучення. Показник customer acquisition cost.
— Прогноз вартості залучення. Орієнтовна вартість.
— Воронка продажів: етапи, показник конверсії кожного етапу, поняття «лід».
— Способи впливати на конверсію на кожному етапі.

Розрахунок доходу на користувача

— Користувач, що платить, і його характеристики.
— Показники середнього чека, ARPU, LTV для різних типів послуг.
— Аналіз показників у різні часові періоди.
— Фактичний та номінальний дохід. Зобов'язання.
— Додаткові витрати.

Монетизація та залучення трафіку

— Платформи та мережевий ефект.
— Арбітраж трафіку, бізнес моделі платформ (take rate).
— Типи монетизації платформи (CPM, CPC, CPA, CPS).
— Непрямі канали залучення трафіку.
— Supply chain та агрегатори.

Сегментація та когорти

— Сегментація клієнтської бази. Покоління.
— Когортний аналіз клієнтської бази. Різниця у показниках.
— Поняття першого та повторного продажу/клієнта.

Retention

— Утримання клієнтської бази. Retention.
— Інструмент знижок і бонусів, їхній вплив на юніт економіку.
— Стани клієнтів. Вартість переведення зі стану в стан.
— Вибір показників для утримання. «Золота база».

Збільшення доходів і фрод

— Збільшення середнього чека за рахунок VAS.
— Інструменти збільшення доходу та частотності.
— Касовий розрив і фрод.
— Масштабованість проєктів та бізнес моделей.

Курс для вас, якщо ви

Підприємець

Хочете глибше розібратись у вимірюванні економіки продуктів

Час

8-10 годин на тиждень для виконання домашніх завдань

Як відбувається навчання

Лекції та вебінари

Відеолекції проходять щопонеділка та щосереди, а вебінари з ментором — щовівторка та щочетверга о 19:30.

Real-life завдання

У нас діє Practicult — культ практики. Тому ви виконуватимете багато складної домашки з реальних робочих буднів. Have fun & survive.

Курсовий проєкт

Під час навчання ви зробите великий курсовий проєкт. Адже принцип курсу — як у житті.

Регулярний фідбек

У нас немає базових і преміум режимів. Лише преміум, завжди. Отримайте від ментора все. І так, десята ітерація — це нормально.

Сертифікат за здобутки

Видаємо лише тим, хто своїм потом, часом і силами його заслужив.

ГРАФІК

Старт

грудень 2022

Лекції

понеділок і середа

Вебінари

вівторок і четвер, 19:30

Мова викладання

українська

Запитання

Який графік занять?

Щопонеділка та щосереди відкриватимуться лекції, а щовівторка та щочетверга о 19:30 проходитимуть вебінари з ментором у лайв режимі.

Скільки часу потрібно приділяти курсу?

Для продуктивного навчання вам знадобиться близько 18-20 годин на тиждень.

Як відбувається комунікація на курсі та в якому форматі ментор дає фідбек?

Вся комунікація на курсі проходить на платформі Slack (робочий чат групи, канали для домашніх завдань та корисних посилань). Фідбек від ментора буде у вигляді коментарів до домашніх завдань та обговорення на вебінарах.

Чи будуть мені доступні відеозаписи лекцій після завершення курсу?

Так, відеолекції будуть доступні після завершення курсу.

А вебінари записуватимуться?

Ми щоразу робимо запис, проте краще виділити час, щоб долучитись до онлайн зустрічі — обговорити питання з одногрупниками та проконсультуватися з ментором.

А сертифікат буде?

Тільки за умови виконання всіх домашніх завдань, а також успішного захисту курсового проєкту.

Що, як мені не сподобається?

Ми зможемо повернути гроші протягом 7 днів від дати старту, якщо ви передумаєте.

Реєстрація

Ще маєте запитання?
Не соромтесь їх ставити.

Проконсультуйте мене