Роб Фітцпатрік
«Мамин тест»
Книжка допоможе розібратися в бажаннях клієнтів та тому, що саме вони готові купувати. Автор дає поради, що і як саме запитувати в клієнтів, щоб отримати чесну відповідь. Допомагає зрозуміти, коли відповідь не несе жодної цінності, в якому напрямку слід розвивати бесіду, які додаткові питання ставити, як уникати соціально бажаних відповідей тощо. Усе проілюстровано великою кількістю реальних прикладів.
Це коротке практичне керівництво з ефективного спілкування з клієнтами, щоб отримувати від них максимально актуальну інформацію про свою бізнес-ідею, товар або продукт: затребуваність, плюси і мінуси, потенціал тощо.