Заговоріть першими: поради, як взяти максимум від нетворкінгу. Інтровертам теж

Та як із будь-яким інструментом — він сам по собі не працює. Просто мило поговорити з колегами на конференції — класно, але рідко результативно. 

Тож якщо ви шукаєте лайфхаки, як будувати мережу професійних знайомств ефективно та з меншим стресом (це до вас, любі інтроверти) — ви у правильній вкладці.

Куратори Projector поділилися порадами з власного досвіду.

Як вміти в нетворкінг? Поради бувалих

Андрій Лісовий, Head of SMM and Content у Mission Possible і куратор курсу SMM.

1. Нетворкінг починається з вибору правильних людей, а не хаотичних розмов. 

І тут важливо запастися технічними інструментами — багато івентів вже мають сервіси, які значно полегшують цей процес. Один із таких — Collabro. Це український нетворкінговий сервіс, який дозволяє ще до події:

• побачити список учасників, їхні посади, індустрії та інтереси;
• фільтрувати людей за цільовими критеріями. Наприклад, директори з маркетингу, інвестори;
• призначати зустрічі прямо в застосунку;
• писати повідомлення навіть до самої події.

2. Зберіть собі три людини на івент.

Нетворкінг працює краще, коли є конкретна мета. Не варто розраховувати на випадкові знайомства — вони трапляються рідко й так само рідко призводять до результату.

Такий список знімає напругу і додає фокусу: ви йдете не просто поговорити, а вирішувати конкретне завдання через розмову.

3. Починайте з інтересу до інших, а не презентації себе.

Коли вже підходите до людини, забудьте про пітчинг себе з першої фрази. Нетворкінг — це не самопросування, а розмова, що має сенс для обох. Найкраще, що ви можете зробити — проявити інтерес до того, що важливо іншій людині.

Еліс Шевченко, UX дизайнерка продукту в Andersen Lab, кураторка курсу UI/UX Design Beginning.

1. Small talk для нетворкінгу  — це база. І опанувати її можна навіть із ШІ.

Для довідки small talk — це невимушена розмова про щось не надто важливе. А ще він є одним із способів підтримати розмову, особливо з незнайомими людьми під час нетворкінгу. Смолток розряджає атмосферу й будує зв’язки між співрозмовниками.

Це окей, якщо ви не знаєте, а що ж говорити під час таких «маленьких розмов». На допомогу може прийти ChatGPT, з яким нагенеруєте запитання. 

2. Тренуйте свій нетворкінговий м’яз.

Адже спілкування, як будь-яка навичка, відшліфовується на практиці. Для цього є ресурс Meetup — в Європі дуже розповсюджений. З ним можна відвідувати різні івенти й збирати людей навколо себе та вправлятися у нетворкінгу.

Пауза на анонс: на тому ж Meetup ви вже можете зустріти своїх. Бо Projector запустив глобальну амбасадорську програму, щоб зустрічатися у різних куточках світу. Долучайтеся, аби дізнатися першими про події. 

Ксенія Олійник, бренд консультантка, маркетологиня, кураторка курсу SMM.

1. Я інтровертка і я знайомлюсь з людьми через переписки.

‍Просто пишу щось на кшталт: «Мені дуже подобається те, що ти робиш…» і далі веду повідомлення у контексті того, що хочу познайомитись чи яка є ціль.

Це трохи страшно, але водночас значно легше, ніж стояти на івенті з келихом і намагатись зав‘язати розмову. І найприємніше — не треба чекати нагоди, вигадувати, що одягнути і морально налаштовуватись на 500 смолтоків.

У мене було вже кілька таких знайомств, і більшість із них переросли у дружбу або співпрацю.

2. Інтроверти, обирайте людей і простори, де вам легко.

‍Нетворкінг не мусить бути гучним. Це не обов‘язково зал із проєкторами та купою людей. Він може траплятись у книжкових клубах, на вебінарах, днях народженнях друзів. 

Я, наприклад, познайомилась із кількома важливими мені людьми у терапевтичній групі. Ми не говорили тільки про роботу, а слухали одне одного — уважно, по-справжньому. І згодом ці зв’язки виявились цінними і в роботі, і в житті.

3. Якщо не відповіли — це не про вас.

‍Я завжди нагадую собі: відмова або ігнор — це не те, що визначає мою цінність. Просто в цьому житті нам не по шляху, може в наступному зустрінемось.

А можливо, людина зайнята або втомлена. Були випадки, коли я писала тим, кого хотіла запросити на подкаст, але перед цим завжди знайомилась і відповідь так і не приходила. Але мені окей, я не втратила себе.

До речі ситуацій, коли у відповідь отримувала «Ого, дякую, дуже приємно — давай!», більше і з цього починались найтепліші діалоги. Кажу собі: «Ксюш, кожне “ні” — це просто ще один крок до тих, хто скаже “так“».

Оля Рижой, бренд-дизайнерка у W7G, кураторка курсів Graphic Design Beginning і Graphic Design Medium.

1. Ставте запитання спікерам на конференціях. 

Ось приклад, як можна розпочати розмову: «Дякую за ваш виступ. Мене звати Оля Рижой, я бренд дизайнерка у W7G та кураторка на курсах Projector. Маю запитання щодо цієї теми».

Таким чином ви вже прорекламували себе, свою професію та компанію, у якій працюєте, і стали впізнаванішими.

2. Підтримуйте дружні зв’язки з людьми, з якими навчались на курсах — як із студентами, так і з викладачами.

Це такий фоновий нетворкінг. Радійте разом їхнім досягненням, коментуйте дописи нових знайомих про робоче, пропонуйте спільні проєкти. Особисто мені це не раз допомагало знайти роботу. Часто я потрапляла на співбесіди навіть у ті компанії, де вакансії офіційно не відкривалися — мене рекомендували знайомі, які знали про мою кваліфікацію та завзятість у роботі.

3. Цікава ідея для графічних дизайнерів — розробіть власний мерч і використовуйте його як інструмент нетворкінгу. 

Наприклад, ви створили дизайн футболки й одягли її на конференцію або онлайн лекцію. Тобто ваш одяг вже може бути частиною портфоліо. У процесі неформальних розмов ви можете розповісти, що створили унікальний дизайн мерчу — й це одразу приверне увагу аудиторії.

Ігор Артюхов, дизайнер продукту у FinTech компанії та куратор курсу Web Design Junior.

1. Не зосереджуйтеся лише на своїй професійній особистості.

Нетворкінг — це професійний інструмент, який підсвічує вашу робочу роль. Але як на мене — міцні зв’язки легше побудувати, коли ви ділитеся своїми хобі, інтересами з іншими. Бо усі ми більше, ніж наша робота.

2. Вітайте знайомих зі святами.

Окрім того, що це про міжлюдські стосунки, такий підхід не раз приводив мені клієнтів. Не безпосередньо, а через тих людей, яких я вітав. Коли вони зустрічають когось, кому потрібен дизайнер, то згадують мене.

Можна було підсвічувати себе як професіонала, роблячи дописи у соцмережах, але я там не дуже активний. Тому для мене це своєрідне рішення.

3. Хваліть людей — це найкраще, що можете зробити для нетворкінгу. 

Якщо бачите, що хтось зробив щось класне — обов’язково скажіть або напишіть їм про це. Мені теж приємно читати такі речі. А дизайнери, які постійно працюють з фідбеком, з часом стають від нього залежними =) Усім нам приємно чути хороше про результат своєї роботи.