designing
Workshops
5 воркшопів
щоб навчитися залучати стейкхолдерів на різних етапах дизайн-процесу
Дізнатись більше
Management

B2B Sales

Навчимося будувати з нуля або вдосконалювати продажі у B2B компанії.

Про курс

Вигравати угоди у B2B продажах стає дедалі важче.

Курс B2B Sales допоможе зрозуміти, як виявити біль і проблеми потенційного клієнта та перетворити їх у ціннісну пропозицію. А також допоможе розібратися, як працювати із запереченнями під час продажів, запровадити комплексний технологічний стек, розуміти показники та підвищувати середню вартість контракту.

Навички, які студенти опанують під час навчання на курсі:
— відстежування показників продажів;
— створення персоналізованого аутрічу;
— пост продажі;
— використання інструментів ШІ;
— збільшення швидкості закриття угод;
— проведення успішних дзвінків;
— виявлення болей клієнта;
— контроль процесу продажів;
— подолання заперечень щодо продажу.

23 квітня курс триває 3 місяці,
заняття у вівторок та четвер
9 000 грн/міс. 27 000 грн при повній оплаті курсу
9 450 грн/міс. при оплаті частинами
25 місць кожен студент регулярно отримує фідбек від куратора групи

Куратори

Куратор Микита Новіков
Автор програми Юрій Романюха

Програма курсу

  • Портрет ідеального клієнта та пошук акаунтів

    • — Linkedin / Linkedin Sales Navigator.
    • — ICP.
    • — Lead Research MQLs.
    • — Автоматизація Lead Research.
    • — Перевірка електронної пошти / Deliverability.
  • Сейлз девелопмент

    • — Огляд процесу кваліфікації. Inbound vs Outbound.
    • — Методи Champ / Bant / Meddic.
    • — Робота із заперечення та частковим використанням.
    • — InTake Form.
    • — ChetPET для кваліфікації MQL до рівня SQL.
    • — Автоматизація аутріч-процесу з кваліфікацією MQL.
    • — Стратегічний outbound пошук.
    • — Outbound канали.
    • — Керування пайплайном.
  • Ведення та закриття угод

    • — Вступ до передпродажу та закриття угод у B2B.
    • — Спілкування та зміцнення довіри на етапі передпродажу.
    • — Моделі ціноутворення.
    • — Техніки укладання угод та ведення переговорів.
    • — Прогнозування та RevOps.
    • — Пост продажі та перехресний продаж.

Курс для вас, якщо ви

Sales/Account Manager

у продуктових чи сервісних IT компаніях

Стикаєтеся зі створенням комерційних пропозицій у B2B

та потребуєте структурувати знання і доповнити їх практичними кейсами

Власник бізнесу / засновник стартапу

і плануєте вихід на нові ринки й налаштовуєте outbound стратегію

Досвід

1+ рік

English

не нижче Intermediate (B1/B2)

Час

8-10 годин на тиждень для виконання домашніх завдань

Як відбувається навчання

Живі заняття

Вебінари проходитимуть щовівторка та щочетверга о 19:30. Заняття включають рольові ігри, вправи та обговорення історій успіху.

Real-life завдання

У нас діє Practicult — культ практики. Тому ви виконуватимете багато складної домашки з реальних робочих буднів. Have fun & survive.

Курсовий проєкт

Під час навчання ви зробите великий проєкт. Адже принцип курсу — все як у житті.

Регулярний фідбек

У нас немає базових і преміум режимів. Тільки преміум, завжди. Отримайте від куратора все. І так, десята ітерація — це нормально.

Сертифікат за здобутки

Наші сертифікати справді цінують на ринку. Тому ми видаємо їх лише тим студентам, які виконали щонайменше 70% домашніх завдань та успішно захистили курсові проєкти.

ГРАФІК

Старт

23 квітня

Мови викладання

українська, англійська

Кейси

BlaBlaCar придбав стартап випускника Projector
4 шляхи для пошуку сейлз-менеджера: поради куратора курсу B2B Sales
Від стартапу до компанії з багаторічним досвідом: історії двох випускників курсу B2B Sales
B2B продажі в Linkedin: чому треба будувати персональний бренд вже зараз
Книги про продуктивність і продажі — радить Юрій Романюха

Партнери

Завдяки партнерам студенти зможуть на практиці застосувати всі здобуті знання.

lemlist

Партнер курсу, що надає студентам безкоштовний доступ на 14 днів до всіх функцій продукту в рамках навчання.

lemlist — перша платформа для роботи з електронною поштою, яка дозволяє автоматично створювати персоналізовані зображення та відео.

Hunter.io

Найкраще рішення для пошуку та валідації адрес електронної пошти. Як партнер курсу в рамках навчання надає студентам доступ до функцій продукту.

Hunter дозволяє продавцям, рекрутерам і маркетологам легко зв'язатися з іншими професіоналами за допомогою простих, але ефективних інструментів.

Snov.io

Партнер курсу, дарує студентам курсу цілий місяць безкоштовного доступу до всіх преміум-функцій платформи в рамках навчання.

Snov.io — це незамінна платформа для сейлзів, яка дозволяє генерувати та закривати більше угод за рахунок продуманої автоматизації пошуку лідів і холодних розсилок.

Запитання

Чи обов'язково знати англійську для проходження курсу?

Заняття на курсі проходитимуть українською мовою. Але більшість термінології та додаткових матеріалів для вивчення будуть англійською. Важливо, щоб ви могли сприймати цю інформацію.

Скільки буде занять?

Вебінари з куратором проходитимуть у лайф режимі щовівторка та щочетверга о 19:30. Усього їх буде 25.

Як відбувається комунікація на курсі та в якому форматі куратор дає фідбек?

Уся комунікація на курсі відбуватиметься на платформі Slack (робочий чат групи, канали для домашніх завдань і корисних посилань). Куратор даватиме фідбек у вигляді коментарів до домашніх завдань і обговорення на вебінарах.

Чи будуть мені доступні відеозаписи лекцій після завершення курсу?

Так, у вас зберігається доступ після завершення курсу.

Чи будуть записуватися вебінари?

Ми щоразу організовуємо запис, однак краще виділіть час, щоб долучитися до онлайн зустрічі — обговорити питання з одногрупниками та проконсультуватися з куратором.

А сертифікат буде?

Буде, якщо ви докладете зусиль. Щоб отримати сертифікат, потрібно виконати щонайменше 70% домашніх завдань, отримати фідбек та «зараховано» від куратора, а також здати й захистити курсові проєкти. Дедлайном для здачі та зарахування робіт є дата випуску або захисту перед замовником.

Що, як мені не сподобається?

Впродовж 14 днів від початку навчання зможемо повернути вам усю суму, якщо ви передумаєте.

Реєстрація

Ще маєте запитання?
Не соромтесь їх ставити.

Проконсультуйте мене