Management

B2B Sales

Онлайн курс для маркетологів, Senior Sales та Account менеджерів і всіх, хто працює зі сферою B2B. Дізнаємось, як працює лідогенерація, вивчимо принципи роботи з ICP, освоїмо інструменти обробки лідів, технічний скоупінг, естимацію.

Про курс

Сучасний формат роботи диктує нові виклики для напряму розвитку бізнесу та B2B продажів. Час визнати, що продажі корпоративним клієнтам на конференціях та івентах залишилися десь у 2019 році.

З іншого боку, великий бізнес відкритий для роботи з новими ідеями та рішеннями. Але знаходить він їх насилу, продовжуючи працювати віддалено з поточним пулом партнерів. У 2020 році світ увійшов у новий формат B2B співпраці, і віддалений сценарій став єдиним можливим варіантом роботи.

Курс B2B Sales навчить розгортати продажі корпоративним клієнтам по всьому світу. Впродовж курсу ми встигнемо опрацювати не менш ніж 7 механік взаємодії з клієнтом, починаючи від холодних форматів аутрічу до автоматизації та опрацювання пропозицій, роботи із залученням клієнта до фінального рішення.

Глобальна мета курсу — посилити експертизу B2B продажів. А в перспективі допомогти Україні стати №1 для пошуку експертів у сферу — нарівні з програмістами й аутсорсингом.

18 жовтня 2022 курс триває 3 місяці,
заняття щовівторка та щочетверга о 19:30
9 000 грн/міс. 27 000 грн при повній оплаті курсу
9 450 грн/міс. при оплаті частинами
25 місць кожен студент регулярно отримує фідбек від куратора групи

Куратори

Куратор Юрій Романюха
Запрошений спікер Stefan Smulders
Запрошений спікер Patrick Collins
Запрошений спікер Максим Туленко
Запрошений спікер Володимир Олексієнко

Програма курсу

Рісьорч

— Концепція Social Selling.
— Базові принципи лідогенерації.
— Ideal Customer Profile: що це і навіщо він потрібен.
— Пошук лідів: як, де і навіщо.
— Робота з даними й інструменти обробки лідів.
— Email-валідація.
— 2022 tips and tricks to research your leads effectively. Лектор — Patrick Collins.

Аутріч

— Холодне спілкування з клієнтом: принципи, стратегія, приклади.
— Email-аутріч та автоматизація кампейнів.
— LinkedIn-аутріч: оверв'ю та автоматизація кампейнів.
— LinkedIn automation in a effective way. Лектор — Stefan Smulders.
— Ефективний SDR та інструменти роботи з імейлом у 2022 році. Лектор — Володимир Олексієнко.
— Як працює Snov.io. Лектор — Максим Туленко.

Пресейл

— Фреймворки для кваліфікації лідів.
— Запити RFx.
— Моделі ціноутворення: HLE/OPE.
— Стратегії і тактики переговорів.
— Фреймворки угод.

Курс для вас, якщо ви

Sales/Account менеджер

у продуктових чи сервісних IT компаніях

Стикаєтеся зі створенням комерційних пропозицій у B2B

та потребуєте структурувати знання і доповнити їх практичними кейсами

Власник бізнесу / засновник стартапу

і плануєте вихід на нові ринки й налаштовуєте outbound стратегію

Affiliate/Partnership менеджер

English

не нижче Intermediate (B1/B2)

Час

8-10 годин на тиждень для виконання домашніх завдань

Як відбувається навчання

Живі заняття

Вебінари проходитимуть двічі на тиждень у вівторок та четвер о 19:30.

Real-life завдання

У нас діє Practicult — культ практики. Тому ви виконуватимете багато складної домашки з реальних робочих буднів. Have fun & survive.

Курсовий проєкт

Під час навчання ви зробите великий проєкт. Адже принцип курсу — все як у житті.

Регулярний фідбек

У нас немає базових і преміум режимів. Тільки преміум, завжди. Отримайте від куратора все. І так, десята ітерація — це нормально.

Сертифікат за справи

Видаємо лише тим, хто своїм потом, часом і силами його заслужив.

ГРАФІК

Старт

18 жовтень 2022

Вебінари

у вівторок і четвер о 19:30

Мови викладання

російська, англійська

Кейси

BlaBlaCar придбав стартап випускника Projector
4 шляхи для пошуку сейлз-менеджера: поради куратора курсу B2B Sales
Від стартапу до компанії з багаторічним досвідом: історії двох випускників курсу B2B Sales
B2B продажі в Linkedin: чому треба будувати персональний бренд вже зараз
Книги про продуктивність і продажі — радить Юрій Романюха

Партнери

Завдяки партнерам студенти зможуть на практиці застосувати всі здобуті знання.

lemlist

lemlist — партнер курсу, що надає студентам безкоштовний доступ на 14 днів до всіх функцій продукту в рамках навчання.

lemlist — перша платформа для роботи з електронною поштою, яка дозволяє автоматично створювати персоналізовані зображення та відео.

Hunter.io

Hunter.io — найкраще рішення для пошуку та валідації адрес електронної пошти. Як партнер курсу в рамках навчання надає студентам доступ до функцій продукту.

Hunter дозволяє продавцям, рекрутерам і маркетологам легко зв'язатися з іншими професіоналами за допомогою простих, але ефективних інструментів.

Snov.io

Snov.io — партнер курсу, дарує студентам курсу цілий місяць безкоштовного доступу до всіх преміум-функцій платформи в рамках навчання.

Snov.io — це незамінна платформа для сейлзів, яка дозволяє генерувати та закривати більше угод за рахунок продуманої автоматизації пошуку лідів і холодних розсилок.

Запитання

Чи обов'язково знати англійську для проходження курсу?

Заняття на курсі проходитимуть російською мовою. Але більшість термінології та додаткових матеріалів для вивчення будуть англійською. Важливо, щоб ви могли сприймати цю інформацію.

Скільки буде занять?

Двічі на тиждень, у вівторок і четвер о 19:30 проходитимуть вебінари з куратором у лайв режимі (всього їх буде 25).

Скільки часу потрібно приділяти курсу?

Для продуктивного навчання вам знадобиться близько 10-12 годин на тиждень.

Як відбувається комунікація на курсі та в якому форматі куратор дає фідбек?

Уся комунікація на курсі відбуватиметься на платформі Slack (робочий чат групи, канали для домашніх завдань і корисних посилань). Куратор даватиме фідбек у вигляді коментарів до домашніх завдань і обговорення на вебінарах.

Чи будуть мені доступні відеозаписи лекцій після завершення курсу?

Так, у вас зберігається доступ після завершення курсу.

Чи будуть записуватися вебінари?

Ми щоразу організовуємо запис, однак краще виділіть час, щоб долучитися до онлайн зустрічі — обговорити питання з одногрупниками та проконсультуватися з куратором.

А сертифікат буде?

Ми видамо вам сертифікат за умови виконання всіх домашніх завдань, а також успішного захисту курсового проєкту.

Що, як мені не сподобається?

Впродовж 14 днів від початку навчання зможемо повернути вам усю суму, якщо ви передумаєте.

Реєстрація

Ще маєте питання?
Не соромтесь їх задати.

Проконсультуйте мене