Management B2B Sales

Онлайн-курс для маркетологов, Senior, Sales и Account менеджеров и всех, кто работает со сферой B2B. Узнаем, как работает лидогенерация, принципы работы с ICP, инструменты обработки лидов, технический скоупинг, эстимация.

О курсе

Современный формат работы диктует новые вызовы для направления развития бизнеса и B2B продаж. Надо признать, что продажи корпоративным клиентам на конференциях и ивентах остались где-то в 2019 году.

С другой стороны, крупный бизнес открыт для работы с новыми идеями и решениями. Но находит он их с трудом, продолжая работать удаленно с текущим пулом партнеров. В 2020 году мир вошел в новый формат B2B сотрудничества, и удаленный сценарий стал единственно возможным вариантом работы.

Курс B2B Sales научит разворачивать продажи корпоративным клиентам по всему миру. За время курса мы успеем проработать не менее 7 механик взаимодействия с клиентом, начиная от холодных форматов аутрича до автоматизации и проработки предложений, работы с вовлечением клиента в финальное решение.

Глобальная цель курса — усилить экспертизу B2B продаж. А в перспективе — помочь Украине стать №1 для поиска экспертов в сферу — наравне с программистами и аутсорсингом.

12 октября 2021 Курс длится 3 месяца. Занятия проходят 2 раза в неделю по вторникам и четвергам в 19:30
9 000 грн / мес 27 000 грн при полной оплате за весь курс
9 450 грн / мес при оплате частями
25 студентов Каждый студент получает фидбек от куратора группы.

Кураторы

Куратор Юрий Романюха
Приглашенный спикер Stefan Smulders
Приглашенный спикер Дарья Алексеева
Приглашенный спикер Максим Туленко
Приглашенный спикер Владимир Алексеенко

Программа курса

B2B продажи: overview.

Что такое лидогенерация?

Базовые принципы лидогенерации.

Ideal Customer Profile. Что это и зачем он нужен?

Общие принципы работы c ICP.

Ошибки в работе с ICP.

Техники и документация для составления ICP.

Исследование и поиск ЛПР для общения.

LinkedIn Sales Navigator: подсказки и секреты.

Работа с данными и инструменты обработки лидов.

Квалификация лида (MQL/SQL).

Холодное общение и инструменты автоматизации аутрича.

Цепочки касаний и выход в общение для продажи.

Первое общение и управление ожиданиями.

Технический скоупинг.

Pricing Models (T&M vs Fixed Bid) — service model.

Pricing Models (b2b product) — subscription model.

Эстимация.

Концепт переговоров.

Техники закрытия продажи.

Вовлечение клиента (Upsale, Cross-sell, Resell).

Юридические аспекты сделки и условия сотрудничества.

Bargaining framework.

Sales Funnel: качественные и количественные метрики.

Кому подходит курс

Sales и Account менеджерам

Курс подойдет тем, кто работает в продуктовых или сервисных IT компаниях.

Всем, кто сталкивается с созданием коммерческих предложений в B2B

Программа курса подходит, если вам необходимо структурировать знания и дополнить их практическим кейсами.

Собственникам бизнеса и основателям стартапов

Если вы планируете выход на новые рынки и настраиваете outbound стратегию.

Affiliate и Partnership менеджерам

English

Необходимо иметь уровень английского языка не ниже Intermediate (B1/B2).

Время

8-10 часов в неделю на выполнение домашних заданий

Как проходит обучение

Вебинары

Занятия будут проходить 2 раза в неделю по вторникам и четвергам в 19:30.

Real-life задания

У нас действует Practicult — культ практики. Поэтому вы будете делать много сложных домашек из реальных рабочих будней. Have fun & survive.

Курсовой проект

Во время курса вы сделаете курсовой проект. Потому что принцип курса — все как в жизни.

Unlimited фидбэк

У нас нет базовых и премиум режимов. Только премиум, всегда. Получите от куратора все. И да, десятая итерация — это нормально.

Сертификат за дело

Сертификат выдаем тем, кто своим потом, временем и силами его заслужил.

ГРАФИК

Старт обучения

12 октября

Занятия

по вторникам и четвергам в 19:30

Язык обучения

русский

Кейсы

BlaBlaCar придбав стартап випускника Projector
4 шляхи для пошуку сейлз-менеджера: поради куратора курсу B2B Sales
Від стартапу до компанії з багаторічним досвідом: історії двох випускників курсу B2B Sales
B2B продажі в Linkedin: чому треба будувати персональний бренд вже зараз
Книги про продуктивність і продажі — радить Юрій Романюха

Partners

Благодаря партнерам, студенты смогут на практике применить все полученные знания на курсе.

lemlist

lemlist — партнер курса, предоставляет студентам бесплатный доступ на 14 дней к всем функциям продукта в рамках обучения.

lemlist — первая платформа для работы с электронной почтой, которая позволяет автоматически создавать персонализированные изображения и видео.

Hunter.io

Hunter.io — лучшее решение для поиска и валидации адресов электронной почты. Как партнер курса, в рамках обучения предоставляет студентам доступ к функциям продукта.

Hunter позволяет продавцам, рекрутерам и маркетологам легко связаться с другими профессионалами с помощью простых, но эффективных инструментов.

Snov.io

Snov.io — партнер курса, дарит студентам курса целый месяц бесплатного доступа ко всем премиум-функциям платформы в рамках обучения.

Snov.io это незаменимая платформа для сейлзов, которая позволяет генерировать и закрывать больше сделок за счет продуманной автоматизации поиска лидов и холодных рассылок.

Вопросы и ответы

Обязательно ли знать английский для прохождения курса?

Занятия на курсе будут проходить на русском языке. Но большинство терминологии и дополнительных материалов для изучения будут на английском. Важно, чтобы вы могли воспринимать эту информацию.

Сколько всего будет занятий?

Дважды в неделю, по вторникам и четвергам в 19:30 проводим вебинары с куратором в лайв-режиме (всего их будет 25).

Сколько времени нужно уделять курсу?

Для продуктивного обучения вам понадобится около 10-12 часов в неделю.

Как происходит коммуникация на курсе, и в каком формате куратор дает фидбек?

Вся коммуникация на курсе проходит на платформе Slack (рабочий чат группы, каналы для домашних заданий и полезных ссылок). Фидбек от куратора будет в виде комментариев на домашние задания и обсуждения на вебинарах.

Будут ли мне доступны видеозаписи лекций после завершения курса?

Да, у вас сохраняется доступ после завершения курса.

А сертификат будет?

Только при условии выполнения всех домашних заданий, а также успешной защиты курсового проекта.

А вебинары будут записываться?

Мы каждый раз делаем запись, однако лучше забронировать время, чтобы присоединиться к онлайн-встрече — обсудить вопросы с одногруппниками и проконсультироваться с куратором.

Что, если мне не понравится?

До 3-го занятия мы сможем вернуть вам всю сумму за обучение, если вы передумаете.

Регистрация

Остались вопросы?
Не стесняйтесь их задавать.

Проконсультируйте меня