О курсе
Современный формат работы диктует новые вызовы для направления развития бизнеса и B2B продаж. Надо признать, что продажи корпоративным клиентам на конференциях и ивентах остались где-то в 2019 году.
С другой стороны, крупный бизнес открыт для работы с новыми идеями и решениями. Но находит он их с трудом, продолжая работать удаленно с текущим пулом партнеров. В 2020 году мир вошел в новый формат B2B сотрудничества, и удаленный сценарий стал единственно возможным вариантом работы.
Курс B2B Sales научит разворачивать продажи корпоративным клиентам по всему миру. За время курса мы успеем проработать не менее 7 механик взаимодействия с клиентом, начиная от холодных форматов аутрича до автоматизации и проработки предложений, работы с вовлечением клиента в финальное решение.
Глобальная цель курса — усилить экспертизу B2B продаж. А в перспективе — помочь Украине стать №1 для поиска экспертов в сферу — наравне с программистами и аутсорсингом.
осень 2023
Курс длится 3 месяца. Занятия проходят 2 раза в неделю по вторникам и четвергам в 19:30
9 000 грн / мес
27 000 грн при полной оплате за весь курс 9 450 грн / мес при оплате частями
25 студентов
Каждый студент получает фидбек от куратора группы.
Программа курса
-
Ресерч
- — Концепция Social Selling
- — Базовые принципы лидогенерации
- — Ideal Customer Profile: что это и зачем он нужен
- — Поиск лидов: как, где и зачем
- — Работа с данными и инструменты обработки лидов
- — Email-валидация
- — 2022 tips and tricks to research your leads effectively. Лектор — Patrick Collins
-
Аутрич
- — Холодное общение с клиентом: принципы, стратегия, примеры
- — Email-аутрич и автоматизация кампейнов
- — LinkedIn-аутрич: овервью и автоматизация кампейнов
- — Linkedin automation in a effective way. Лектор — Stefan Smulders
- — Эффективный SDR и инструменты работы с имейлом в 2022 году. Лектор — Владимир Алексеенко
- — Как работает Snov.io. Лектор — Максим Туленко
-
Пресейл
- — Фреймворки для квалификации лидов
- — Запросы RFx
- — Модели ценообразования: HLE/OPE
- — Стратегии и тактики переговоров
- — Фреймворки сделок
Кому подходит курс
Sales и Account менеджерам
Курс подойдет тем, кто работает в продуктовых или сервисных IT компаниях.
Всем, кто сталкивается с созданием коммерческих предложений в B2B
Программа курса подходит, если вам необходимо структурировать знания и дополнить их практическим кейсами.
Собственникам бизнеса и основателям стартапов
Если вы планируете выход на новые рынки и настраиваете outbound стратегию.
Affiliate и Partnership менеджерам
English
Необходимо иметь уровень английского языка не ниже Intermediate (B1/B2).
Время
8-10 часов в неделю на выполнение домашних заданий
Как проходит обучение
Вебинары
Занятия будут проходить 2 раза в неделю по вторникам и четвергам в 19:30.
Real-life задания
У нас действует Practicult — культ практики. Поэтому вы будете делать много сложных домашек из реальных рабочих будней. Have fun & survive.
Курсовой проект
Во время курса вы сделаете курсовой проект. Потому что принцип курса — все как в жизни.
Регулярный фидбек
У нас нет базовых и премиум режимов. Только премиум, всегда. Получите от куратора все. И да, десятая итерация — это нормально.
Сертификат за дело
Наши сертификаты действительно ценят на рынке. Поэтому мы выдаём их только тем студентам, которые выполнили не менее 70% домашних работ и защитили курсовые проекты.
ГРАФИК
Старт обучения
осень 2023
Занятия
по вторникам и четвергам в 19:30
Языки обучения
украинский, английский
Партнеры
Благодаря партнерам студенты смогут на практике применить все полученные знания на курсе.
lemlist — партнер курса, предоставляет студентам бесплатный доступ на 14 дней к всем функциям продукта в рамках обучения.
lemlist — первая платформа для работы с электронной почтой, которая позволяет автоматически создавать персонализированные изображения и видео.
Hunter.io — лучшее решение для поиска и валидации адресов электронной почты. Как партнер курса, в рамках обучения предоставляет студентам доступ к функциям продукта.
Hunter позволяет продавцам, рекрутерам и маркетологам легко связаться с другими профессионалами с помощью простых, но эффективных инструментов.
Snov.io — партнер курса, дарит студентам курса целый месяц бесплатного доступа ко всем премиум-функциям платформы в рамках обучения.
Snov.io это незаменимая платформа для сейлзов, которая позволяет генерировать и закрывать больше сделок за счет продуманной автоматизации поиска лидов и холодных рассылок.
Вопросы и ответы
Обязательно ли знать английский для прохождения курса?
Занятия на курсе будут проходить на украинском языке. Но большинство терминологии и дополнительных материалов для изучения будут на английском. Важно, чтобы вы могли воспринимать эту информацию.
Сколько всего будет занятий?
Дважды в неделю, по вторникам и четвергам в 19:30 проводим вебинары с куратором в лайв-режиме (всего их будет 25).
Сколько времени нужно уделять курсу?
Для продуктивного обучения вам понадобится около 10-12 часов в неделю.
Как происходит коммуникация на курсе, и в каком формате куратор дает фидбек?
Вся коммуникация на курсе проходит на платформе Slack (рабочий чат группы, каналы для домашних заданий и полезных ссылок). Фидбек от куратора будет в виде комментариев на домашние задания и обсуждения на вебинарах.
Будут ли мне доступны видеозаписи лекций после завершения курса?
Да, у вас сохраняется доступ после завершения курса.
А сертификат будет?
Будет, если приложить усилия. Чтобы получить сертификат, нужно выполнить не менее 70% домашних работ, получить фидбек и «засчитано» от куратора, а также сдать и защитить курсовые проекты. Дедлайном для сдачи и принятия работ является дата выпуска или защиты перед заказчиком.
А вебинары будут записываться?
Мы каждый раз делаем запись, однако лучше забронировать время, чтобы присоединиться к онлайн-встрече — обсудить вопросы с одногруппниками и проконсультироваться с куратором.
Что, если мне не понравится?
В течение 14 дней с начала обучения сможем вернуть вам всю сумму, если вы передумаете.
