О курсе
Выигрывать сделки в B2B продажах становится все труднее.
Курс B2B Sales поможет понять, как выявить боль и проблемы потенциального клиента и превратить их в ценностное предложение. А также поможет разобраться, как работать с возражениями при продажах, ввести комплексный технологический стек, понимать показатели и повышать среднюю стоимость контракта.
Навыки, которые студенты овладеют во время обучения на курсе:
— отслеживание показателей продаж;
— создание персонализированного аутрича;
— пост продажи;
— использование инструментов ИИ;
— увеличение скорости закрытия сделок;
— проведение успешных звонков;
— выявление болей клиента;
— контроль процесса продаж;
— преодоление возражений по продаже.
апрель 2024
курс длится 3 месяца, занятия по вторникам и четвергам
9 000 грн/мес.
27 000 грн при полной оплате курса9 450 грн/мес. при оплате частями
25 студентов
каждый студент получает фидбек от куратора группы
Программа курса
-
Портрет идеального клиента и поиск аккаунтов
- — Linkedin / Linkedin Sales Navigator.
- — ICP.
- — Lead Research MQLs.
- — Автоматизация Lead Research.
- — Проверка электронной почты / Deliverability.
-
Сейлз девелопмент
- — Обзор процесса квалификации. Inbound vs Outbound.
- — Методы Champ/Bant/Meddic.
- — Работа с отрицанием и частичным использованием.
- — InTake Form.
- — ChetPET для квалификации MQL до уровня SQL.
- — Автоматизация аутрич-процесса с квалификацией MQL.
- — Стратегический outbound поиск.
- — Outbound каналы.
- — Управление пайплайном.
-
Ведение и закрытие сделок
- — Вступление в предпродажу и закрытие сделок в B2B.
- — Общение и укрепление доверия на этапе предпродажи.
- — Модели ценообразования.
- — Техники заключения сделок и ведения переговоров.
- — Прогнозирование и RevOps.
- — Пост-продажи и перекрестная продажа.
Кому подходит курс
Sales/Account Manager
в продуктовых или сервисных IT компаниях
Сталкиваетесь с созданием коммерческих предложений в B2B
и вам необходимо структурировать знания и дополнить их практическим кейсами
Собственник бизнеса / основатель стартапов
планируете выход на новые рынки и настраиваете outbound стратегию
Опыт
1+ год
English
не ниже Intermediate (B1/B2)
Время
8-10 часов в неделю на выполнение домашних заданий
Как проходит обучение
Живые занятия
Вебинары будут проходить по вторникам и четвергам в 19:30. Занятия включают ролевые игры, упражнения и обсуждение историй успеха.
Real-life задания
У нас действует Practicult — культ практики. Поэтому вы будете делать много сложных домашек из реальных рабочих будней. Have fun & survive.
Курсовой проект
Во время курса вы сделаете курсовой проект. Потому что принцип курса — все как в жизни.
Регулярный фидбек
У нас нет базовых и премиум режимов. Только премиум, всегда. Получите от куратора все. И да, десятая итерация — это нормально.
Сертификат за дело
Наши сертификаты действительно ценят на рынке. Поэтому мы выдаём их только тем студентам, которые выполнили не менее 70% домашних работ и защитили курсовые проекты.
ГРАФИК
Старт обучения
апрель 2024
Языки обучения
украинский, английский
Партнеры
Благодаря партнерам студенты смогут на практике применить все полученные знания на курсе.
Партнер курса, предоставляет студентам бесплатный доступ на 14 дней к всем функциям продукта в рамках обучения.
lemlist — первая платформа для работы с электронной почтой, которая позволяет автоматически создавать персонализированные изображения и видео.
Лучшее решение для поиска и валидации адресов электронной почты. Как партнер курса, в рамках обучения предоставляет студентам доступ к функциям продукта.
Hunter позволяет продавцам, рекрутерам и маркетологам легко связаться с другими профессионалами с помощью простых, но эффективных инструментов.
Партнер курса, дарит студентам курса целый месяц бесплатного доступа ко всем премиум-функциям платформы в рамках обучения.
Snov.io это незаменимая платформа для сейлзов, которая позволяет генерировать и закрывать больше сделок за счет продуманной автоматизации поиска лидов и холодных рассылок.
Вопросы и ответы
Обязательно ли знать английский для прохождения курса?
Занятия на курсе будут проходить на украинском языке. Но большинство терминологии и дополнительных материалов для изучения будут на английском. Важно, чтобы вы могли воспринимать эту информацию.
Сколько всего будет занятий?
Вебинары с куратором будут проходить в лайф-режиме по вторникам и четвергам в 19:30. Всего их будет 25.
Как происходит коммуникация на курсе, и в каком формате куратор дает фидбек?
Вся коммуникация на курсе проходит на платформе Slack (рабочий чат группы, каналы для домашних заданий и полезных ссылок). Фидбек от куратора будет в виде комментариев на домашние задания и обсуждения на вебинарах.
Будут ли мне доступны видеозаписи лекций после завершения курса?
Да, у вас сохраняется доступ после завершения курса.
А сертификат будет?
Будет, если приложить усилия. Чтобы получить сертификат, нужно выполнить не менее 70% домашних работ, получить фидбек и «засчитано» от куратора, а также сдать и защитить курсовые проекты. Дедлайном для сдачи и принятия работ является дата выпуска или защиты перед заказчиком.
А вебинары будут записываться?
Мы каждый раз делаем запись, однако лучше забронировать время, чтобы присоединиться к онлайн-встрече — обсудить вопросы с одногруппниками и проконсультироваться с куратором.
Что, если мне не понравится?
В течение 14 дней с начала обучения сможем вернуть вам всю сумму, если вы передумаете.
