О курсе
Выигрывать сделки в B2B продажах становится все труднее.
Курс B2B Sales поможет понять, как выявить боль и проблемы потенциального клиента и превратить их в ценностное предложение. А также поможет разобраться, как работать с возражениями при продажах, ввести комплексный технологический стек, понимать показатели и повышать среднюю стоимость контракта.
Навыки, которые студенты овладеют во время обучения на курсе:
— отслеживание показателей продаж;
— создание персонализированного аутрича;
— пост продажи;
— использование инструментов ИИ;
— увеличение скорости закрытия сделок;
— проведение успешных звонков;
— выявление болей клиента;
— контроль процесса продаж;
— преодоление возражений по продаже.

занятия по вторникам и четвергам

9 450 грн/мес. при оплате частями

Программа курса
-
Портрет идеального клиента и поиск аккаунтов
- — Linkedin / Linkedin Sales Navigator.
- — ICP.
- — Lead Research MQLs.
- — Автоматизация Lead Research.
- — Проверка электронной почты / Deliverability.
-
Сейлз девелопмент
- — Обзор процесса квалификации. Inbound vs Outbound.
- — Методы Champ/Bant/Meddic.
- — Работа с отрицанием и частичным использованием.
- — InTake Form.
- — ChetPET для квалификации MQL до уровня SQL.
- — Автоматизация аутрич-процесса с квалификацией MQL.
- — Стратегический outbound поиск.
- — Outbound каналы.
- — Управление пайплайном.
-
Ведение и закрытие сделок
- — Вступление в предпродажу и закрытие сделок в B2B.
- — Общение и укрепление доверия на этапе предпродажи.
- — Модели ценообразования.
- — Техники заключения сделок и ведения переговоров.
- — Прогнозирование и RevOps.
- — Пост-продажи и перекрестная продажа.
Кому подходит курс
Sales/Account Manager
в продуктовых или сервисных IT компаниях
Сталкиваетесь с созданием коммерческих предложений в B2B
и вам необходимо структурировать знания и дополнить их практическим кейсами
Собственник бизнеса / основатель стартапов
планируете выход на новые рынки и настраиваете outbound стратегию
Опыт
1+ год
English
не ниже Intermediate (B1/B2)
Время
8-10 часов в неделю на выполнение домашних заданий
Как проходит обучение
Живые занятия
Вебинары будут проходить по вторникам и четвергам в 19:30. Занятия включают ролевые игры, упражнения и обсуждение историй успеха.
Real-life задания
У нас действует Practicult — культ практики. Поэтому вы будете делать много сложных домашек из реальных рабочих будней. Have fun & survive.
Курсовой проект
Во время курса вы сделаете курсовой проект. Потому что принцип курса — все как в жизни.
Регулярный фидбек
У нас нет базовых и премиум режимов. Только премиум, всегда. Получите от куратора все. И да, десятая итерация — это нормально.
Сертификат за дело
Наши сертификаты действительно ценят на рынке. Поэтому мы выдаём их только тем студентам, которые выполнили не менее 70% домашних работ и защитили курсовые проекты.
ГРАФИК
Старт обучения
апрель 2024
Языки обучения
украинский, английский
Партнеры
Благодаря партнерам студенты смогут на практике применить все полученные знания на курсе.
Вопросы и ответы
Обязательно ли знать английский для прохождения курса?
Занятия на курсе будут проходить на украинском языке. Но большинство терминологии и дополнительных материалов для изучения будут на английском. Важно, чтобы вы могли воспринимать эту информацию.
Сколько всего будет занятий?
Вебинары с куратором будут проходить в лайф-режиме по вторникам и четвергам в 19:30. Всего их будет 25.
Как происходит коммуникация на курсе, и в каком формате куратор дает фидбек?
Вся коммуникация на курсе проходит на платформе Slack (рабочий чат группы, каналы для домашних заданий и полезных ссылок). Фидбек от куратора будет в виде комментариев на домашние задания и обсуждения на вебинарах.
Будут ли мне доступны видеозаписи лекций после завершения курса?
Да, у вас сохраняется доступ после завершения курса.
А сертификат будет?
Будет, если приложить усилия. Чтобы получить сертификат, нужно выполнить не менее 70% домашних работ, получить фидбек и «засчитано» от куратора, а также сдать и защитить курсовые проекты. Дедлайном для сдачи и принятия работ является дата выпуска или защиты перед заказчиком.
А вебинары будут записываться?
Мы каждый раз делаем запись, однако лучше забронировать время, чтобы присоединиться к онлайн-встрече — обсудить вопросы с одногруппниками и проконсультироваться с куратором.
Что, если мне не понравится?
В течение 14 дней с начала обучения сможем вернуть вам всю сумму, если вы передумаете.