Management

B2B Sales

Научимся строить с нуля или совершенствовать продажи у B2B компании.

О курсе

Выигрывать сделки в B2B продажах становится все труднее.

Курс B2B Sales поможет понять, как выявить боль и проблемы потенциального клиента и превратить их в ценностное предложение. А также поможет разобраться, как работать с возражениями при продажах, ввести комплексный технологический стек, понимать показатели и повышать среднюю стоимость контракта.

Навыки, которые студенты овладеют во время обучения на курсе:
— отслеживание показателей продаж;
— создание персонализированного аутрича;
— пост продажи;
— использование инструментов ИИ;
— увеличение скорости закрытия сделок;
— проведение успешных звонков;
— выявление болей клиента;
— контроль процесса продаж;
— преодоление возражений по продаже.

18 июня курс длится 3 месяца
9 000 грн/мес. 27 000 грн при полной оплате курса
9 450 грн/мес. при оплате частями
25 студентов каждый студент получает фидбек от куратора группы

Кураторы

Куратор Никита Новиков
Автор программы Юрий Романюха

Программа курса

  • Портрет идеального клиента и поиск аккаунтов

    • — Linkedin / Linkedin Sales Navigator.
    • — ICP.
    • — Lead Research MQLs.
    • — Автоматизация Lead Research.
    • — Проверка электронной почты / Deliverability.
  • Сейлз девелопмент

    • — Обзор процесса квалификации. Inbound vs Outbound.
    • — Методы Champ/Bant/Meddic.
    • — Работа с отрицанием и частичным использованием.
    • — InTake Form.
    • — ChetPET для квалификации MQL до уровня SQL.
    • — Автоматизация аутрич-процесса с квалификацией MQL.
    • — Стратегический outbound поиск.
    • — Outbound каналы.
    • — Управление пайплайном.
  • Ведение и закрытие сделок

    • — Вступление в предпродажу и закрытие сделок в B2B.
    • — Общение и укрепление доверия на этапе предпродажи.
    • — Модели ценообразования.
    • — Техники заключения сделок и ведения переговоров.
    • — Прогнозирование и RevOps.
    • — Пост-продажи и перекрестная продажа.

Кому подходит курс

Sales/Account Manager

в продуктовых или сервисных IT компаниях

Сталкиваетесь с созданием коммерческих предложений в B2B

и вам необходимо структурировать знания и дополнить их практическим кейсами

Собственник бизнеса / основатель стартапов

планируете выход на новые рынки и настраиваете outbound стратегию

Опыт

1+ год

English

не ниже Intermediate (B1/B2)

Время

8-10 часов в неделю на выполнение домашних заданий

Как проходит обучение

Живые занятия

Вебинары будут проходить по вторникам и четвергам в 19:30. Занятия включают ролевые игры, упражнения и обсуждение историй успеха.

Real-life задания

У нас действует Practicult — культ практики. Поэтому вы будете делать много сложных домашек из реальных рабочих будней. Have fun & survive.

Курсовой проект

Во время курса вы сделаете курсовой проект. Потому что принцип курса — все как в жизни.

Регулярный фидбек

У нас нет базовых и премиум режимов. Только премиум, всегда. Получите от куратора все. И да, десятая итерация — это нормально.

Сертификат за дело

Наши сертификаты действительно ценят на рынке. Поэтому мы выдаём их только тем студентам, которые выполнили не менее 70% домашних работ и защитили курсовые проекты.

ГРАФИК

Старт обучения

18 июня

Вебинары

вторник, четверг — 19:30

Языки обучения

украинский, английский

Кейсы

BlaBlaCar придбав стартап випускника Projector
4 шляхи для пошуку сейлз-менеджера: поради куратора курсу B2B Sales
Від стартапу до компанії з багаторічним досвідом: історії двох випускників курсу B2B Sales
B2B продажі в Linkedin: чому треба будувати персональний бренд вже зараз
Книги про продуктивність і продажі — радить Юрій Романюха

Партнеры

Благодаря партнерам студенты смогут на практике применить все полученные знания на курсе.

lemlist

Партнер курса, предоставляет студентам бесплатный доступ на 14 дней к всем функциям продукта в рамках обучения.

lemlist — первая платформа для работы с электронной почтой, которая позволяет автоматически создавать персонализированные изображения и видео.

Hunter.io

Лучшее решение для поиска и валидации адресов электронной почты. Как партнер курса, в рамках обучения предоставляет студентам доступ к функциям продукта.

Hunter позволяет продавцам, рекрутерам и маркетологам легко связаться с другими профессионалами с помощью простых, но эффективных инструментов.

Snov.io

Партнер курса, дарит студентам курса целый месяц бесплатного доступа ко всем премиум-функциям платформы в рамках обучения.

Snov.io это незаменимая платформа для сейлзов, которая позволяет генерировать и закрывать больше сделок за счет продуманной автоматизации поиска лидов и холодных рассылок.

Вопросы и ответы

Обязательно ли знать английский для прохождения курса?

Занятия на курсе будут проходить на украинском языке. Но большинство терминологии и дополнительных материалов для изучения будут на английском. Важно, чтобы вы могли воспринимать эту информацию.

Сколько всего будет занятий?

Вебинары с куратором будут проходить в лайф-режиме по вторникам и четвергам в 19:30. Всего их будет 25.

Как происходит коммуникация на курсе, и в каком формате куратор дает фидбек?

Вся коммуникация на курсе проходит на платформе Slack (рабочий чат группы, каналы для домашних заданий и полезных ссылок). Фидбек от куратора будет в виде комментариев на домашние задания и обсуждения на вебинарах.

Будут ли мне доступны видеозаписи лекций после завершения курса?

Да, у вас сохраняется доступ после завершения курса.

А сертификат будет?

Будет, если приложить усилия. Чтобы получить сертификат, нужно выполнить не менее 70% домашних работ, получить фидбек и «засчитано» от куратора, а также сдать и защитить курсовые проекты. Дедлайном для сдачи и принятия работ является дата выпуска или защиты перед заказчиком.

А вебинары будут записываться?

Мы каждый раз делаем запись, однако лучше забронировать время, чтобы присоединиться к онлайн-встрече — обсудить вопросы с одногруппниками и проконсультироваться с куратором.

Что, если мне не понравится?

В течение 14 дней с начала обучения сможем вернуть вам всю сумму, если вы передумаете.

Регистрация

Остались вопросы?
Не стесняйтесь их задавать.

Проконсультируйте меня