Інфлюенс-маркетинг — це стратегія співпраці з блогерами та лідерами думок, яким довіряють підписники. В Україні він пройшов шлях від експериментів із невеликим репутаційним ефектом до системного інструменту комунікації, який працює завдяки щирим історіям та особистим рекомендаціям, що формують довіру та емоційний зв’язок з аудиторією.

У цьому матеріалі розповім, як інфлюенс-маркетинг може стати драйвером зростання компанії та подвоїти лідогенерацію. Розберу кейси нашої команди та інших українських брендів, які досягли успіху завдяки співпраці з блогерами.

Інфлюенс-маркетинг — це інвестиція в бізнес і довіру вашої аудиторії

Коли почалося повномасштабне вторгнення у 2022 році, бізнес в Україні пережив значні втрати, й багато компаній скоротили маркетингові бюджети, зокрема на інфлюенсерів. 

Але вже наступного року бренди почали активно та системно залучати блогерів до просування продуктів. 

І не дивно — згідно зі звітом Linqia, 36% маркетологів кажуть, що контент від інфлюенсерів працює краще ніж брендований. І справа не в якості продакшену, а тому, що блогери говорять із підписниками «своєю мовою» — особисто й по-справжньому близько. 

Це головний урок для власників бізнесу: люди довіряють не класичній рекламі, а «своїм» — тим, кого читають і дивляться щодня. Особливо в кризові часи.

Чому інфлюенс-маркетинг швидко зростає в Україні?

• Війна та криза підсвітили цінність довіри. У нестабільному світі люди шукають тих, кому можна вірити.
• Аудиторія стала вибагливою та зрілою. Вона не хоче нав’язливої реклами, а цінує чесність та автентичність.
• Бренди зрозуміли ефективність роботи з лідерами думок. Бо інфлюенс-маркетинг — це не лише імідж, а й продажі.
• Індустрія комунікацій «подорослішала». Сьогодні успіх визначають професійність, системність і стратегія.

Як бренди роблять інфлюенс-маркетинг. Приклади Сільпо, Eva, McDonald’s, Uklon

Сьогодні ринок умовно поділяють на три категорії інфлюенсерів — від локальних до топових. Розберемо їх усі.

1. Наноінфлюенсери — це ті, що мають від однієї до десяти тисяч підписників. Вони створюють ефект «свої серед своїх» — аудиторія сприймає їхні рекомендації, як поради друзів. 

Сила наноінфлюенсерів — у довірі та щирості. Бренди надають їм продукти на тестування, просять чесно поділитися досвідом. Такі блогери часто працюють за бартер або невеликі гонорари. 

Наприклад, «Сільпо» активно залучають інфлюесерів для просування мережі. Використовують цей інструмент також і в Eva. Компанія співпрацює з невеликими б’юті-блогерами, які показують товари на собі та діляться досвідом. 

2. Мікроінфлюенсери з аудиторією у 10-50 тисяч підписників. Їх сприймають як експертів у своїй ніші. Бренди обирають таких інфлюенсерів за тематиками: фешн, б’юті, психічне здоров’я, гумор, кар’єра тощо. Співпрацю часто вибудовують на довготривалості, аби рекомендації від блогерів звучали системно й природно вписувалися у їхній стиль життя.

Наприклад, McDonald’s Україна активно залучає мікроінфлюенсерів, щоб ненав'язливо просувати бренд роботодавця серед молоді. У хід йде гумор про наболілі теми пошуку роботи та рішення — старт кар’єри в McDonald’s.

А Staff використовують інтеграції з блогерами у TikTok та Instagram: збирають цілісні образи, влаштовують вуличні опитування, конкурси з подарунковим одягом тощо. 

3. Макро- та топінфлюенсери з аудиторією у понад 100 тисяч підписників. Їхня сила — у масштабі. Вони створюють «шум», формують імідж бренду та задають тренди. Бренди залучають їх як амбасадорів для довгострокових кампаній, запускають масштабні активації та флешмоби. 

Наприклад, Uklon часто співпрацює з популярними інфлюенсерами, які мають велику аудиторію. Це медійні особистості, які формують імідж бренду та підсвічують його цінності на всеукраїнському рівні. 

Приклад №1

Приклад №2

Натомість приклад Gunia Project взагалі розірвав шаблони. У 2023 році Кайлі Дженнер опублікувала фото в Instagram з посудом бренду. Це значно підсилило інтерес до продукту. 

Найефективнішими сьогодні вважаються нано- та мікроінфлюенсери. Чому? Завдяки автентичності контенту та довірі від їхньої аудиторії.

Водночас великі інфлюенсери незамінні, коли потрібно масштабувати кампанію або закріпити меседж у масовій свідомості. 

Бренди часто комбінують усі категорії: спершу знайомляться з аудиторією через нано- й мікроблогерів, а потім масштабують меседж через макроінфлюенсерів. Це схоже на маркетинговий каскад — від щирої поради подруги чи друга до голосу зірки.

Як створювати контент для інфлюенс-маркетингу, що реально працює? Головні підходи

Кожен бренд і блогер мають свій стиль, свій голос і свій підхід до контенту. Втім, попри різноманіття форматів, є кілька факторів, які роблять будь-яку кампанію дійсно ефективною.

1. Довіра аудиторії.

Люди відчувають нещирий контент. Тому найсильніші інтеграції — це ті, де блогер дійсно користується продуктом і чесно розповідає про свій досвід. Наприклад, наноблогер тестує помаду для Eva, а її підписники справді вірять, що це хороший продукт, бо бачать щирість і живі емоції, а не сухий рекламний сценарій. 

Саме довіра робить контент органічним і посилює бажання спробувати продукт.

2. Спільні цінності.

Бренд і блогер повинні «говорити» однією мовою, інакше меседж просто не доходить. Продукт має збігатися з цінностями інфлюенсера та його аудиторії. 

Наприклад, «Сільпо» працюють з гастроблогерами, підкреслюючи любов до смаків та культурних особливостей. Коли бренд і блогер налаштовані на однакові цінності, контент сприймають природно, а не як рекламу.

3. Системність.

Одна реклама у сторіз швидко забувається, а спонтанна інтеграція не працює. Найуспішніші кампанії — це довгострокові партнерства, де блогер кілька місяців згадує бренд у різних форматах — дописах, сторіз, відео. 

Так стійка асоціація і бренд стає частиною повсякденного життя аудиторії. Яскравий приклад —довгострокові партнерства Uklon з контент-креаторами та інфлюенсерсами, де меседж звучить постійно і поступово закріплюється у свідомості людей.

Інфлюенс-маркетинг — це також стратегія культури, а не лише продажі

Бренди виграють, якщо через блогерів та інфлюенсерів створюють культурну історію. 

Наприклад, вже згадані Uklon, «Аврора», McDonald’s Україна — формують тренди у сфері послуг переміщення, речей для побуту та харчування. А Gunia Project переосмислюють українську спадщину і формують тенденції в одязі, посуді та прикрасах. 

Український ринок гнучкий і невеликий, тому тут легко експериментувати й отримувати миттєвий фідбек. 

Контент стає частиною життя людини: бренди інтегрують продукти у щоденну рутину блогера, роблячи їх природними й зрозумілими. Що ближче контент до звичайного життя аудиторії, то більша конверсія. Люди хочуть не рекламу, а пораду друга — щиру рекомендацію, від якої складно відмовитися.

Як ми працюємо з інфлюенс-маркетингом в Englishdom 

Щоб інфлюенс-маркетинг працював як повноцінне джерело лідів, ми побудували системний підхід. Він базується на трьох китах:

• ретельний відбір. Ми дивимося не на кількість підписників інфлюенсера, а на збіг цінностей, стилю й аудиторії з нашим брендом;
• чіткі вказівки. Для кожної кампанії з блогером готуємо технічне завдання з потрібними тригерами, все ретельно аналізуємо, кожне слово у брифі має своє значення й впливає на вибір дописувачів;
• аналітика та вимірювання. У рекламній кампанії з блогерами використовуємо UTM мітки, дашборди, аналізуємо CPL, LTV, конверсії. Усе це має значення. Аналіз результатів важливий — він навчить, як рухатись далі у співпраці з інфлюенсерами.

Чому інфлюенсери — це не рекламні обличчя?

Ми співпрацюємо з блогерами як з реальними користувачами. Надаємо їм доступ до продукту, долучаємо нашу команду для підтримки, забезпечуємо персоналізований підхід для кожного інфлюенсера. Усе це допомагає створювати автентичний контент, якому довіряють люди.

Формати інфлюенс-маркетингу, які найкраще працюють в Englishdom

• Історії змін. Нова робота, подорож, зростання впевненості завдяки вивченню англійської. Це надихає підписників і мотивує їх діяти, вчити мову, щоб змінити своє життя.
• Ефект обмеженості. Наприклад, на акцію, що діє лише 3 дні люди реагують, бо бояться втратити можливість. Особливо, коли це ціннісна пропозиція, яка резонує з їхніми бажаннями. 
• Логіка вибору. Коли блогер пояснює, чому він обрав конкретний сервіс, аудиторія проживає цей шлях разом із ним.
• Заклик у момент емоційного фіналу. До прикладу: «Я дійсно покращила рівень англійської за кілька місяців і тепер можу сама замовити каву, бронювати квитки та підтримати розмову з сусідами у ліфті». Схожі тригери треба використати саме тоді, коли людина відчуває інтерес, коли вона впізнає себе.  

Кейс, що став переломним моментом у роботі з інфлюенс-маркетингом.

Колись у нас сталося справжнє «вау»: блогер приніс нам більше лідів, ніж увесь місячний таргетований бюджет. Ми зрозуміли, що інфлюенс-маркетинг може стати головним драйвером лідогенерації, тож ми зробили його частиною маркетингової стратегії.

Тепер кожну інтеграцію з блогером вимірюємо показниками. Ми працюємо з інфлюенсерами індивідуально. І саме завдяки цьому ми досягли результатів, коли один інфлюенсер генерує більше якісних лідів, ніж усі інші платні канали разом.

На що варто звертати увагу в інфлюенс-маркетингу?

Базовий чеклист, яким варто пройтися перш ніж писати інфлюенсеру:

• головне не підписники, а довіра. Велика, але «холодна» аудиторія не дасть вам бажаного результату;
• боріться з рекламною сліпотою. Просто промокод у сторіз вже не працює;
• репутація важлива. Якщо блогер потрапляє у скандали, то страждає й бренд, з якими він колабиться.

Досвід Englishdom та інших брендів засвідчує — інфлюенс-маркетинг справді працює, коли у центрі не продукт, а людина та її історія. Якщо ви шукаєте спосіб отримати не лише трафік, а й лояльність та сталість, інфлюенс-маркетинг може стати вашим рішенням, а інколи й справжнім порятунком.