Lead Generation
базовий курс для тих, хто хоче увійти в IT через лідогенерацію та тих, хто прагне якісно нарощувати базу клієнтів і дохід компанії
досвід
знання англійської на рівні Intermediate і вище
група
25 місць
Тривалість
2 місяці
якщо ви:
- 01
junior lead generator / lead researcher і маєте первинний досвід та розуміння напряму
- 02
початківець, хочете розвиватись у напряму sales та маркетингу
- 03
хочете будувати кар’єру в ІТ і плануєте старт із посади лідогенератора
s...тоді це метч!
Лідогенератор — стартова роль у маркетингу та ІТ продажах. Від його роботи залежить ефективність майбутніх угод.
На курсі дізнаємося про підходи та техніки відбору клієнтів в IT продажах на прикладі сервісних компаній. Розглянемо різновиди механік формування баз потенційних клієнтів, види лідогенераційних технік у Linkedin та email комунікаціях.
Також розберемось, як працювати з CRM системою, опануємо інструменти, щоб автоматизувати більшість лідогенераційних процесів. Заглибимось у планування та налаштування лідогенераційних кампаній.
навички,
які опануємо
hard skills:
- інтеграція лідогенерації в процеси продажів
- створення Ideal Client Profile
- IT інструменти Apollo.io, Snov.io
- ідентифікація sale signals
- пошук за допомогою Linkedin Sales Navigator
- робота з CRM системою
- побудова outbound комунікацій
soft skills:
- результативна взаємодія лідогенератора та sales менеджера
- ефективні способи збору, аналізу та структурування інформації
- розвиток у професії, пошук роботи
- чітке донесення ідей та презентація результатів
програма курсу
від основ до перших проєктів
вебінари
щопонеділка та щоп'ятниці о 19:30
- 01.як продають ІТ компанії? суть та складники продажів
- функції sales процесу в сучасній it компанії продуктового та сервісного напрямків
- лідогенерація в процесі продажів
- Inbound та Outbound джерела лідогенерації
- ролі в лідген команді
- зв’язка функцій Lead Generation & Sales
- 02.ключові терміни. Ideal Client Profile як основа процесу пошуку та залучення нових клієнтів
- поняття Lead, MQL, SQL, Deal, Opportunity та їхнє практичне значення
- ICP та його сфера застосування. чинники, які впливають на параметри ICP
- розгляд ICP на прикладі аутсорсингової та продуктової it компанії
- застосування ICP у щоденній роботі
- 03.ІТ інструменти та ресурси в роботі лідогенератора: частина 1
- робота з Apollo.io, Snov.io, розбір функціональних можливостей
- пошук за допомогою LinkedIn Sales Navigator
- необхідність і способи верифікації контактних даних
- одночасне застосування інструментів для пошуку та верифікації контактів відповідно до вказаного ICP
- робота з Woodpecker, Icereach, Apollo, Neverbounce, Crunchbase
- 04.ІТ інструменти та ресурси в роботі лідогенератора: частина 2 — Data Enrichment
- джерела пошуку додаткової інформації про компанію
- sale signals — як їх ідентифікувати та використати
- класичний чекліст напрямів пошуку інформації
- використання ІТ ресурсів для пошуку даних
- 05.Q&A сесія
- аналітика об’єму та структури нового ринку на основі ICP перед запуском лідген активностей
куратори.
вони будуть поруч
Head of Operations & Scaling у Soft Way. Завкаф та куратор у Projector Institute.
10 років досвіду в ролі HRD/Head of Recruitment. У минулому — COO y Devox Software та 8allocate. Випускник INSEAD. Понад 4 роки в outbound маркетингу для ринків США, ЄС та Великобританії. Досвід масштабування компаній до $3.4M ARR. Виступає стартап ментором інкубаційних та акселераційних програм.
Запрошена лекторка. Head of Lead Generation у 8allocate.
7 років у сфері лідогенерації. Має досвід запуску автоматичних розсилок в email та LinkedIn каналах, ефективної комунікації з клієнтами, що дозволяє досягати високих конверсій до дзвінків.
що на вас чекає
навчання по-проджекторному
реальний проєкт як демоверсія професії — застосовуєте новоздобуті навички в роботу над завданням бізнесу чи держави зі своїми викликами, правками та відгуком
робота 1:1 з куратором, отримуєте регулярний зворотний зв’язок, який скеровує до рішення «це воно»
інтерактивні онлайн-лекції — у прямому ефірі підкріплюєте теорію практикою, з куратором і групою активно розбираєте проєкти, пропрацьовуєте рішення
сертифікат за здобутки — виконання домашок та успішний захист курсового проєкту
платити помісячно
8 500 грн/міс.
при розтермінуванні вартість курсу 17 000 грн
оплатити за весь курс
зі знижкою
7 500 грн/міс.
при оплаті одним платежем вартість курсу 15 000 грн
платити помісячно
8 500 грн/міс.
при розтермінуванні вартість курсу 17 000 грн
оплатити за весь курс
зі знижкою
7 500 грн/міс.
при оплаті одним платежем вартість курсу 15 000 грн
визначилися?
ось як потрапити на курс
1зареєструватися
2розказати про себе
3оплатити курс
4почати навчання
- 1
зареєструватися
- 2
розказати про себе
- 3
оплатити курс
- 4
почати навчання
відгуки.
що говорять випускники
*Згідно з результатами дослідження Projector.
У дослідженні взяли участь 567 респондентів
серед випускників курсів 2022 року.
маєте запитання?
підготували відповіді
- чи потрібні якісь навички для вступу?
- з яким софтом працюватимемо на курсі?
- скільки часу потрібно виділяти на домашні завдання?
- як відбувається комунікація на курсі та в якому форматі куратор дає фідбек?
- чи будуть записуватися вебінари?
реєстрація.
перший крок за вами
Хочете спитати ще щось? Пишіть на hello@prjctr.com або телефонуйте за номером +38 067 418-95-78.
перший крок за вами