Про курс
Лідогенератор – стартова роль у процесі ІТ-продажів. Від його роботи залежить ефективність майбутніх угод. Як правильно шукати потенційних клієнтів та за допомогою яких інструментів, розберемось на курсі Lead Generation.
Під час навчання дізнаємось:
— які існують підходи та техніки відбору клієнтів у IT-продажах на прикладі сервісних компаній;
— різновиди механік формування баз потенційних клієнтів;
— види лідогенераційних технік у Linkedin та emailing комунікаціях;
— як планувати та налаштовувати лідогенераційні кампанії;
— які існують інструменти автоматизації більшості лідогенераційних процесів;
— як працювати з CRM-системою.
23 січня 2023
курс триває 2 місяці,заняття у понеділок і п'ятницю
6 500 грн/міс.
13 000 грн при повній оплаті курсу6 825 грн/міс. при оплаті частинами
25 місць
кожен студент отримує регулярний фідбек від куратора групи
Куратор
Chief Operating Officer у Devox Software і Product Manager у Hurma System.
У минулому — COO в 8allocate.
Програма курсу
-
Як продають IT компанії? Суть продажів та їхні складові
- — Функції sales процесу в сучасній ІТ компанії продуктового та сервісного напрямків.
- — Лідогенерація в процесі продажів.
- — Inbound та outbound джерела лідогенерації.
- — Ролі в лідген команді.
- — Кар’єрні перспективи професії.
- — Основні вимоги роботодавців.
-
Ключові терміни. Ideal Client Profile як основа процесу пошуку та залучення нових клієнтів
- — Поняття Lead, MQL, SQL, Deal, Opportunity та їхнє практичне значення.
- — ICP та його сфера застосування. Чинники, які впливають на параметри ICP.
- — Розгляд ICP на прикладі аутсорсингової ІТ компанії.
- — Застосування ICP у щоденній роботі.
- — Скоринг якості потенційних клієнтів.
-
IT інструменти та ресурси в роботі лідогенератора. Частина 1
- — Робота з Apollo.io, Snov.io.
- — Пошук за допомогою Linkedin Sales Navigator.
- — Необхідність і способи верифікації контактних даних.
- — Одночасне застосування інструментів для пошуку та верифікації контактів відповідно до вказаного ICP.
-
IT інструменти та ресурси в роботі лідогенератора. Частина 2 — Data Enrichment
- — Джерела пошуку додаткової інформації про компанію.
- — Sale signals – як їх ідентифікувати.
- — Класичний чеклист напрямків пошуку інформації.
- — Використання IT ресурсів для пошуку даних.
-
Основи роботи з CRM системою
- — Базові функціональні можливості CRM системи.
- — Структура карток контакту та компанії.
- — Практика внесення даних на прикладі Hubspot CRM.
- — Розгляд класичних life cycle етапів для контакту та компанії.
- — Підтримка актуальності даних у CRM системі.
-
Основи outbound комунікації
- — Основи e-mail маркетингу: загальна механіка процесу, IT інструменти.
- — Технічні аспекти e-mail маркетингу: домени, spam листи, bounces.
- — Практика написання sales piches.
- — Автоматизація роботи в LinkedIn.
- — Практика поєднання двох і більше каналів комунікацій із потенційними клієнтами.
-
Маркетинг кваліфікація потенційних клієнтів
- — Роль лідогенератора в MQL фільтрації потенційних клієнтів.
- — Ознаки MQL стадії в клієнта.
- — Способи проведення кваліфікації через письмову комунікацію.
- — Параметри невідповідності стадії MQL.
- — Розгляд прикладів компанії, що пройшли MQL кваліфікацію.
-
Взаємодія лідогенератора та sales менеджера
- — Процес передачі MQL контактів для подальших sales активностей.
- — Аспекти взаємодії лідогенератора.
- — Ознаки MQL стадії в клієнта.
- — Способи проведення кваліфікації через письмову комунікацію.
- — Параметри невідповідності стадії MQL.
- — Кейси компаній, що пройшли MQL кваліфікацію.
-
Аналітика й індикатори ефективності в лідогенерації
- — Основні операційні індикатори ефективності лідген спеціаліста.
- — Аналітика ефективності e-mail та LinkedIn кампаній.
- — Структура щотижневої звітності.
- — Структура щомісячної та щоквартальної звітності.
-
Розвиток у професії
- — Напрямки вивчення та ключові аспекти розуміння основних IT технологій.
- — Вивчення макроекономічних звітів, аналітика світового IT ринку.
- — Вивчення специфіки компаній різних бізнес-доменів.
- — Ознайомлення і тестування нових інструментів автоматизації.
-
Ефективний пошук роботи
- — Формування стратегії пошуку вакансій.
- — Аналіз опису вакансій, ознаки варіантів з низькою перспективою.
- — Підготовка до інтерв’ю. Огляд основних запитань від роботодавців.
- — Підготовка до адаптаційного періоду.
Курс для вас, якщо ви
Junior Leadgenerator / Lead Researcher
маєте первинний досвід і розуміння даного напрямку
Початківець
хочете розвиватись у напрямку Sales&Marketing та будувати професійний шлях в ІТ
Час
8+ годин на тиждень для виконання домашніх завдань
English
Intermediate і вище
Як відбувається навчання
Вебінари
Щопонеділка та щоп'ятниці о 19:30 проходитимуть вебінари з куратором.
Real-life завдання
У нас діє Practicult — культ практики. Тому ви виконуватимете багато складної домашки. Have fun & survive.
Регулярний фідбек
У нас немає базових та преміум режимів. Тільки преміум, завжди. Отримайте від куратора все. І так, десята ітерація — це нормально.
Сертифікат за здобутки
Видаємо лише тим, хто своїм потом, часом і силами його заслужив.
ГРАФІК
Старт
23 січня 2023
Вебінари
щопонеділка та щоп'ятниці
Мова викладання
українська
Запитання
Чи потрібні якісь навички для вступу?
Це базовий курс, тож для вступу потрібен мінімум — знання англійської мови на рівні Intermediate і вище для прослуховування лекцій та виконання домашніх завдань.
Як часто відбуватимуться заняття?
Двічі на тиждень проходитимуть вебінари з куратором в live режимі.
Скільки часу потрібно приділяти курсу?
Для продуктивного навчання вам знадобиться близько 10 годин на тиждень.
Як відбувається комунікація на курсі та в якому форматі куратор дає фідбек?
Вся комунікація на курсі відбуватиметься через платформу Slack (робочий чат групи, канали для домашніх завдань і корисних посилань). Куратор надає фідбек у вигляді коментарів до домашніх завдань та обговорення на вебінарах.
Чи будуть записуватися вебінари?
Ми щоразу організовуємо запис, однак краще забронювати час, щоб приєднатися до онлайн-зустрічі — обговорити питання з одногрупниками та проконсультуватися з куратором.
Відеозаписи будуть доступні мені після завершення курсу?
Так, у вас зберігається доступ після завершення курсу.
Чи отримаю я сертифікат?
Тільки за умови виконання всіх домашніх завдань, а також успішного захисту курсового проєкту.
Що, якщо мені не сподобається?
Протягом 14 днів від початку навчання ми зможемо повернути вам усю суму, якщо ви передумаєте.
