Management

IT Sales Beginning: Lead Generation

Інтенсивний курс для занурення в професію лідогенератора в ІТ. Освоїмо базові інструменти й канали, відпрацюємо навички, почнемо будувати кар’єру.

Про курс

Якщо розкласти процес ІТ-продажів на складові, то лідогенератор — це той, з кого все починається. Якщо компанія має проактивний підхід до продажів та найбільше залучає саме вихідні (outbound) канали, то роль лідогенератора просто ключова. На курсі Projector сьогоднішні новачки в професії пройдуть шлях від основ до пошуку першої роботи.
Студенти дізнаються:
— які типові задачі виконує лідогенератор та які очікування на нього покладає керівництво;
— які ключові інструменти та канали outbound лідогенерації треба опанувати — та за що братися на старті й у перспективі;
— як розпланувати самонавчання в професії: від розбору базових ІТ технологій та різних бізнес доменів компаній до освоєння потрібних тулзів;
— як зробити перші кроки в кар’єрі: знайти вдалу вакансію, пройти співбесіду, підготуватися до адаптаційного періоду.

літо 2022 курс триває 2 місяці,
лекції та вебінари
5 000 грн/міс. 10 000 грн при повній оплаті курсу
5 250 грн/міс. при оплаті частинами
25 місць кожен студент отримує регулярний фідбек від куратора групи

Куратор

Олександр Шевченко

Chief Operating Officer у Devox Software і Product manager у Hurma System, Ex COO у 8allocate

Програма курсу

Як продають IT компанії? Суть продажів та їхні складові.

— Функції sales процесу в сучасній ІТ компанії продуктового та сервісного напрямків.
— Лідогенерація в процесі продажів.
— Inbound та outbound джерела лідогенерації.
— Ролі в лідген команді.
— Кар’єрні перспективи професії.
— Основні вимоги роботодавців.

Ключові терміни. Ideal Client Profile як основа процесу пошуку та залучення нових клієнтів,

— Поняття Lead, MQL, SQL, Deal, Opportunity та їхнє практичне значення.
— ICP та його сфера застосування. Чинники, які впливають на параметри ICP.
— Розгляд прикладу ICP на прикладі аутсорсингової ІТ компанії.
— Застосування ICP у щоденній роботі.
— Скоринг якості потенційних клієнтів.

IT інструменти та ресурси в роботі лідогенератора (частина перша)

— Робота з Apollo.io, Snov.io.
— Пошук за допомогою Linkedin Sales Navigator.
— Необхідність та способи верифікації контактних даних.
— Одночасне застосування інструментів для пошуку та верифікації контактів відповідно до вказаного ICP.

IT інструменти та ресурси в роботі лідогенератора (частина друга — Data Enrichment)

— Джерела пошуку додаткової інформації про компанію.
— Sale signals – як їх ідентифікувати.
— Класичний чеклист напрямків пошуку інформації.
— Використання IT ресурсів для пошуку даних.

Основи роботи з CRM системою

— Базові функціональні можливості CRM системи.
— Структура карток контакта та компанії.
— Практика внесення даних на прикладі Hubspot CRM.
— Розгляд класичних life cycle етапів для контакта та компанії.
— Підтримка актуальності даних у CRM системі.

Основи outbound комунікації

— Основи e-mail маркетингу: загальна механіка процесу, IT інструменти.
— Технічні аспекти e-mail маркетингу: домени, spam листи, bounces.
— Практика написання sales piches.
— Автоматизація роботи в Linkedin.
— Практика поєднання двох і більше каналів комунікацій із потенційними клієнтами.

Маркетинг кваліфікація потенційних клієнтів

— Роль лідогенератора в MQL фільтрації потенційних клієнтів.
— Ознаки MQL стадії в клієнта.
— Способи проведення кваліфікації через письмову комунікацію.
— Параметри невідповідності стадії MQL.
— Розгляд прикладів компанії, що пройшли MQL кваліфікацію.

Взаємодія лідогенератора та sales менеджера

— Процес передачі MQL контактів для подальших sales активностей.
— Аспекти взаємодії лідогенератора.
— Ознаки MQL стадії в клієнта.
— Способи проведення кваліфікації через письмову комунікацію.
— Параметри невідповідності стадії MQL.
— Кейси компаній, що пройшли MQL кваліфікацію.

Аналітика та індикатори ефективності в лідогенерації

— Основні операційні індикатори ефективності лідген спеціаліста.
— Аналітика ефективності e-mail та Linkedin кампаній.
— Структура щотижневої звітності.
— Структура щомісячної та щоквартальної звітності.

Розвиток у професії

— Напрямки вивчення та ключові аспекти розуміння основних IT технологій.
— Вивчення макроекономічних звітів, аналітика світового IT ринку.
— Вивчення специфіки компаній різних бізнес доменів.
— Ознайомлення та тестування нових інструментів автоматизації.

Ефективний пошук роботи

— Формування стратегії пошуку вакансій.
— Аналіз опису вакансій, ознаки варіантів з низькою перспективою.
— Підготовка до інтерв’ю. Огляд основних запитань від роботодавців.
— Підготовка до адаптаційного періоду.

Курс для вас, якщо ви

Junior Sales Manager

без досвіду і хочете розпочати кар'єру в Sales

Час

8+ годин на тиждень для виконання домашніх завдань

Як відбувається навчання

Відеолекції та вебінари

Щопонеділка та щоп'ятниці проходитимуть вебінари з куратором.

Real-life завдання

У нас діє Practicult — культ практики. Тому ви виконуватимете багато складної домашки. Have fun & survive.

Регулярний фідбек

У нас немає базових та преміум режимів. Тільки преміум, завжди. Отримайте від кураторки все. І так, десята ітерація — це нормально.

Сертифікат за справи

Видаємо лише тим, хто своїм потом, часом і силами його заслужив.

ГРАФІК

Старт

літо 2022

Вебінари

щопонеділка та щоп'ятниці

Мова викладання

українська

Запитання

Скільки всього буде занять?

Двічі на тиждень проводимо вебінари з куратором в live режимі.

Скільки часу потрібно приділяти курсу?

Для продуктивного навчання вам знадобиться біля 10 годин на тиждень.

Як відбувається комунікація на курсі та в якому форматі кураторка дає фідбек?

Вся комунікація на курсі відбуватиметься через платформу Slack (робочий чат групи, канали для домашніх завдань і корисних посилань). Кураторка надає фідбек у вигляді коментарів до домашніх завдань та обговорення на вебінарах.

Чи будуть записуватися вебінари?

Ми щоразу організовуємо запис, однак краще забронювати час, щоб приєднатися до онлайн-зустрічі — обговорити питання з одногрупниками та проконсультуватися з кураторкою.

Відеозаписи будуть доступні мені після завершення курсу?

Так, у вас зберігається доступ після завершення курсу.

Чи отримаю я сертифікат?

Тільки за умови виконання всіх домашніх завдань, а також успішного захисту курсового проєкту.

Що, якщо мені не сподобається?

Протягом 14 днів від початку навчання ми зможемо повернути вам усю суму, якщо ви передумаєте.

Реєстрація

Ще маєте питання?
Не соромтесь їх задати.

Проконсультуйте мене