Про курс
Якщо розкласти процес ІТ-продажів на складові, то лідогенератор — це той, з кого все починається. Якщо компанія має проактивний підхід до продажів та найбільше залучає саме вихідні (outbound) канали, то роль лідогенератора просто ключова. На курсі Projector сьогоднішні новачки в професії пройдуть шлях від основ до пошуку першої роботи.
Студенти дізнаються:
— які типові задачі виконує лідогенератор та які очікування на нього покладає керівництво;
— які ключові інструменти та канали outbound лідогенерації треба опанувати — та за що братися на старті й у перспективі;
— як розпланувати самонавчання в професії: від розбору базових ІТ технологій та різних бізнес доменів компаній до освоєння потрібних тулзів;
— як зробити перші кроки в кар’єрі: знайти вдалу вакансію, пройти співбесіду, підготуватися до адаптаційного періоду.
літо 2022
курс триває 2 місяці,лекції та вебінари
5 000 грн/міс.
10 000 грн при повній оплаті курсу5 250 грн/міс. при оплаті частинами
25 місць
кожен студент отримує регулярний фідбек від куратора групи
Куратор
Chief Operating Officer у Devox Software і Product manager у Hurma System, Ex COO у 8allocate
Програма курсу
Як продають IT компанії? Суть продажів та їхні складові.
— Функції sales процесу в сучасній ІТ компанії продуктового та сервісного напрямків.
— Лідогенерація в процесі продажів.
— Inbound та outbound джерела лідогенерації.
— Ролі в лідген команді.
— Кар’єрні перспективи професії.
— Основні вимоги роботодавців.
Ключові терміни. Ideal Client Profile як основа процесу пошуку та залучення нових клієнтів,
— Поняття Lead, MQL, SQL, Deal, Opportunity та їхнє практичне значення.
— ICP та його сфера застосування. Чинники, які впливають на параметри ICP.
— Розгляд прикладу ICP на прикладі аутсорсингової ІТ компанії.
— Застосування ICP у щоденній роботі.
— Скоринг якості потенційних клієнтів.
IT інструменти та ресурси в роботі лідогенератора (частина перша)
— Робота з Apollo.io, Snov.io.
— Пошук за допомогою Linkedin Sales Navigator.
— Необхідність та способи верифікації контактних даних.
— Одночасне застосування інструментів для пошуку та верифікації контактів відповідно до вказаного ICP.
IT інструменти та ресурси в роботі лідогенератора (частина друга — Data Enrichment)
— Джерела пошуку додаткової інформації про компанію.
— Sale signals – як їх ідентифікувати.
— Класичний чеклист напрямків пошуку інформації.
— Використання IT ресурсів для пошуку даних.
Основи роботи з CRM системою
— Базові функціональні можливості CRM системи.
— Структура карток контакта та компанії.
— Практика внесення даних на прикладі Hubspot CRM.
— Розгляд класичних life cycle етапів для контакта та компанії.
— Підтримка актуальності даних у CRM системі.
Основи outbound комунікації
— Основи e-mail маркетингу: загальна механіка процесу, IT інструменти.
— Технічні аспекти e-mail маркетингу: домени, spam листи, bounces.
— Практика написання sales piches.
— Автоматизація роботи в Linkedin.
— Практика поєднання двох і більше каналів комунікацій із потенційними клієнтами.
Маркетинг кваліфікація потенційних клієнтів
— Роль лідогенератора в MQL фільтрації потенційних клієнтів.
— Ознаки MQL стадії в клієнта.
— Способи проведення кваліфікації через письмову комунікацію.
— Параметри невідповідності стадії MQL.
— Розгляд прикладів компанії, що пройшли MQL кваліфікацію.
Взаємодія лідогенератора та sales менеджера
— Процес передачі MQL контактів для подальших sales активностей.
— Аспекти взаємодії лідогенератора.
— Ознаки MQL стадії в клієнта.
— Способи проведення кваліфікації через письмову комунікацію.
— Параметри невідповідності стадії MQL.
— Кейси компаній, що пройшли MQL кваліфікацію.
Аналітика та індикатори ефективності в лідогенерації
— Основні операційні індикатори ефективності лідген спеціаліста.
— Аналітика ефективності e-mail та Linkedin кампаній.
— Структура щотижневої звітності.
— Структура щомісячної та щоквартальної звітності.
Розвиток у професії
— Напрямки вивчення та ключові аспекти розуміння основних IT технологій.
— Вивчення макроекономічних звітів, аналітика світового IT ринку.
— Вивчення специфіки компаній різних бізнес доменів.
— Ознайомлення та тестування нових інструментів автоматизації.
Ефективний пошук роботи
— Формування стратегії пошуку вакансій.
— Аналіз опису вакансій, ознаки варіантів з низькою перспективою.
— Підготовка до інтерв’ю. Огляд основних запитань від роботодавців.
— Підготовка до адаптаційного періоду.
Курс для вас, якщо ви
Час
8+ годин на тиждень для виконання домашніх завдань
Як відбувається навчання
Відеолекції та вебінари
Щопонеділка та щоп'ятниці проходитимуть вебінари з куратором.
Real-life завдання
У нас діє Practicult — культ практики. Тому ви виконуватимете багато складної домашки. Have fun & survive.
Регулярний фідбек
У нас немає базових та преміум режимів. Тільки преміум, завжди. Отримайте від кураторки все. І так, десята ітерація — це нормально.
Сертифікат за справи
Видаємо лише тим, хто своїм потом, часом і силами його заслужив.
ГРАФІК
Старт
літо 2022
Вебінари
щопонеділка та щоп'ятниці
Мова викладання
українська
Запитання
Скільки всього буде занять?
Двічі на тиждень проводимо вебінари з куратором в live режимі.
Скільки часу потрібно приділяти курсу?
Для продуктивного навчання вам знадобиться біля 10 годин на тиждень.
Як відбувається комунікація на курсі та в якому форматі кураторка дає фідбек?
Вся комунікація на курсі відбуватиметься через платформу Slack (робочий чат групи, канали для домашніх завдань і корисних посилань). Кураторка надає фідбек у вигляді коментарів до домашніх завдань та обговорення на вебінарах.
Чи будуть записуватися вебінари?
Ми щоразу організовуємо запис, однак краще забронювати час, щоб приєднатися до онлайн-зустрічі — обговорити питання з одногрупниками та проконсультуватися з кураторкою.
Відеозаписи будуть доступні мені після завершення курсу?
Так, у вас зберігається доступ після завершення курсу.
Чи отримаю я сертифікат?
Тільки за умови виконання всіх домашніх завдань, а також успішного захисту курсового проєкту.
Що, якщо мені не сподобається?
Протягом 14 днів від початку навчання ми зможемо повернути вам усю суму, якщо ви передумаєте.
