Про курс
Лідогенератор — стартова роль у маркетингу та ІТ продажах. Від його роботи залежить ефективність майбутніх угод. Як правильно шукати потенційних клієнтів та за допомогою яких інструментів, розберемось на курсі Lead Generation.
Під час навчання дізнаємось:
— які існують підходи та техніки відбору клієнтів у IT продажах на прикладі сервісних компаній;
— різновиди механік формування баз потенційних клієнтів;
— види лідогенераційних технік у Linkedin та emailing комунікаціях;
— як планувати та налаштовувати лідогенераційні кампанії;
— які існують інструменти автоматизації більшості лідогенераційних процесів;
— як працювати з CRM системою.
листопад 2023
курс триває 2 місяці,заняття у понеділок і п'ятницю
6 500 грн/міс.
13 000 грн при повній оплаті курсу6 825 грн/міс. при оплаті частинами
25 місць
кожен студент отримує регулярний фідбек від куратора групи
Куратор
Chief Operating Officer у Devox Software. У минулому — COO в 8allocate.
Програма курсу
-
Як продають IT компанії? Суть продажів та їхні складові
- — Функції sales процесу в сучасній ІТ компанії продуктового та сервісного напрямків.
- — Лідогенерація в процесі продажів.
- — Inbound та outbound джерела лідогенерації.
- — Ролі в лідген команді.
- — Кар’єрні перспективи професії.
- — Основні вимоги роботодавців.
-
Ключові терміни. Ideal Client Profile як основа процесу пошуку та залучення нових клієнтів
- — Поняття Lead, MQL, SQL, Deal, Opportunity та їхнє практичне значення.
- — ICP та його сфера застосування. Чинники, які впливають на параметри ICP.
- — Розгляд ICP на прикладі аутсорсингової ІТ компанії.
- — Застосування ICP у щоденній роботі.
- — Скоринг якості потенційних клієнтів.
-
IT інструменти та ресурси в роботі лідогенератора. Частина 1
- — Робота з Apollo.io, Snov.io.
- — Пошук за допомогою Linkedin Sales Navigator.
- — Необхідність і способи верифікації контактних даних.
- — Одночасне застосування інструментів для пошуку та верифікації контактів відповідно до вказаного ICP.
- — Робота з woodpecker, dripify, apollo, neverbounce, crunchbase.
-
IT інструменти та ресурси в роботі лідогенератора. Частина 2 — Data Enrichment
- — Джерела пошуку додаткової інформації про компанію.
- — Sale signals – як їх ідентифікувати.
- — Класичний чеклист напрямів пошуку інформації.
- — Використання IT ресурсів для пошуку даних.
-
Основи роботи з CRM системою
- — Базові функціональні можливості CRM системи.
- — Структура карток контакту та компанії.
- — Практика внесення даних на прикладі Hubspot CRM.
- — Розгляд класичних life cycle етапів для контакту та компанії.
- — Підтримка актуальності даних у CRM системі.
-
Основи outbound комунікації
- — Основи e-mail маркетингу: загальна механіка процесу, IT інструменти.
- — Технічні аспекти e-mail маркетингу: домени, spam листи, bounces.
- — Практика написання sales piches.
- — Автоматизація роботи в LinkedIn.
- — Практика поєднання двох і більше каналів комунікацій із потенційними клієнтами.
-
Маркетинг кваліфікація потенційних клієнтів
- — Роль лідогенератора в MQL фільтрації потенційних клієнтів.
- — Ознаки MQL стадії клієнта.
- — Способи проведення кваліфікації через письмову комунікацію.
- — Параметри невідповідності стадії MQL.
- — Розгляд прикладів компаній, що пройшли MQL кваліфікацію.
-
Взаємодія лідогенератора та sales менеджера
- — Аспекти взаємодії лідогенератора та sales менеджера.
- — Способи збору, аналізу та структурування інформації про компанію.
- — Процес передачі MQL контактів для подальших sales активностей.
-
Аналітика й індикатори ефективності в лідогенерації
- — Основні операційні індикатори ефективності лідген спеціаліста.
- — Аналітика ефективності e-mail та LinkedIn кампаній.
- — Структура щотижневої, щомісячної та щоквартальної звітності.
-
Розвиток у професії
- — Напрямки вивчення та ключові аспекти розуміння основних IT технологій.
- — Вивчення макроекономічних звітів, аналітика світового IT ринку.
- — Специфіка компаній різних бізнес доменів.
- — Ознайомлення і тестування нових інструментів автоматизації.
-
Ефективний пошук роботи
- — Формування стратегії пошуку вакансій.
- — Аналіз опису вакансій, ознаки варіантів з низькою перспективою.
- — Підготовка до інтерв’ю. Огляд основних запитань від роботодавців.
- — Підготовка до адаптаційного періоду.
Курс для вас, якщо ви
Junior Leadgenerator / Lead Researcher
маєте первинний досвід і розуміння даного напрямку
Час
8+ годин на тиждень для виконання домашніх завдань
English
Intermediate і вище
Як відбувається навчання
Вебінари
Щопонеділка та щоп'ятниці о 19:30 проходитимуть вебінари з куратором.
Real-life завдання
У нас діє Practicult — культ практики. Тому ви виконуватимете багато складної домашки. Have fun & survive.
Курсовий проєкт
Під час курсу на основі інформації про аутсорсингову IT компанію ви складете ICP, знайдете базу потенційних клієнтів та пропишете персоналізовані комунікаційні ланцюжки. Адже принцип курсу — все як у житті.
Регулярний фідбек
У нас немає базових та преміум режимів. Тільки преміум, завжди. Отримайте від куратора все. І так, десята ітерація — це нормально.
Сертифікат за здобутки
Наші сертифікати справді цінують на ринку. Тому ми видаємо їх лише тим студентам, які виконали щонайменше 80% домашніх завдань та захистили курсовий проєкт.
ГРАФІК
Старт
листопад 2023
Вебінари
щопонеділка та щоп'ятниці
Мова викладання
українська
Запитання
Чи потрібні якісь навички для вступу?
Це базовий курс, тож для вступу потрібен мінімум — знання англійської мови на рівні Intermediate і вище для прослуховування лекцій та виконання домашніх завдань.
Як часто відбуватимуться заняття?
Двічі на тиждень проходитимуть вебінари з куратором в live режимі.
З яким софтом працюватимемо на курсі?
Woodpecker, Dripify, Apollo, Sales navigator, Neverbounce, Crunchbase.
Скільки часу потрібно приділяти курсу?
Для продуктивного навчання вам знадобиться близько 12 годин на тиждень.
Як відбувається комунікація на курсі та в якому форматі куратор дає фідбек?
Вся комунікація на курсі відбуватиметься через платформу Slack (робочий чат групи, канали для домашніх завдань і корисних посилань). Куратор надає фідбек у вигляді коментарів до домашніх завдань та обговорення на вебінарах.
Чи будуть записуватися вебінари?
Ми щоразу організовуємо запис, однак краще забронювати час, щоб приєднатися до онлайн-зустрічі — обговорити питання з одногрупниками та проконсультуватися з куратором.
Відеозаписи будуть доступні мені після завершення курсу?
Так, у вас зберігається доступ після завершення курсу.
А сертифікат буде?
Буде, якщо ви докладете зусиль. Щоб отримати сертифікат, потрібно виконати щонайменше 80% домашніх завдань, отримати фідбек та «зараховано» від куратора, а також здати й захистити курсові проєкти. Дедлайном для здачі та зарахування робіт є дата випуску або захисту перед замовником.
Що, якщо мені не сподобається?
Протягом 14 днів від початку навчання ми зможемо повернути вам усю суму, якщо ви передумаєте.
