Sales Basic
базовий курс для тих, хто хоче опанувати професію менеджера з продажів
досвід
не обовʼязковий
старт
03 лютого 2025
група
15 місць
Тривалість
2 місяці
якщо ви:
- 01
початківець у сфері продажів та хочете опанувати основи для впевненого старту в професії
- 02
світчер/-ка і прагнете розпочати карʼєру в ІТ з sales відділу
- 03
хочете адаптувати сейлз знання у будь-якій ніші
s...тоді це метч!
Упродовж навчання опануємо базові правила продажів, щоб продавати ефективніше і стати менеджерами з продажів, яких рекомендують і до яких повертаються.
Як навчитися розуміти потреби клієнта та задовольняти їх? Чому не варто боятися заперечень та як із ними працювати? Відповіді на ці та інші гарячі запитання з практики кураторів — на курсі Sales Basic.
А для закріплення опрацьованого матеріалу ви попрактикуєтеся у парах з іншим студентом та створите ваш перший salesbook для реального клієнта.
навички,
які опануємо
hard skills:
- конвеєр продажів
- ключові правила продажів
- структурування бази клієнтів
- формування портретів цільових клієнтів
- правила планування, підготовки та презентації пропозиції
- закриття угоди
- алгоритми вхідного та вихідного дзвінків
soft skills:
- налагодження контакту та побудова теплих взаємин з клієнтами
- ведення письмової комунікації
- робота з запереченнями
- виявлення потреб клієнтів
- екологічні продажі
програма курсу
від основ до перших проєктів
графік занять
відеолекції: вт вебінари: пн — 19:30
- 01.конвеєр та ключові правила продажів
- принцип конвеєра продажів
- можливі негативні сценарії в процесі продажів та алгоритм роботи з ними
- адаптація конвеєра під кейс або бізнес
- написання конвеєра продажів для різних бізнесів і галузей
- головне про правила продажів і приклади їхнього застосування
- практика використання правил продажів
- 02.пошук за рекомендаціями
- структурування поточної бази клієнтів
- формування портретів цільових клієнтів та бази потенційних клієнтів, партнерів і рекомендаторів
- налагодження контакту й побудова теплих взаємин із клієнтами та партнерами
- 03.комунікації
- алгоритми вхідного та вихідного дзвінків під час продажу зустрічі
- правила ведення письмової комунікації
- практика використання алгоритмів та заповідей комунікації
- 04.робота із запереченнями
- природа, типи заперечень і методи їх уникнення та опрацювання
- універсальний алгоритм роботи із запереченнями
- практика написання алгоритму опрацювання заперечень
- тренувальне опрацювання заперечення про продаж наступної дії (зустрічі)
- 05.виявлення потреб
- алгоритм проведення онлайн та офлайн зустрічей
- використання сторітелінгу
- структура брифу та приклади її застосування
- практика брифування та деталізація виявлення потреб клієнтів
кураторка та лектори.
вони будуть поруч
Project Manager, ідеологиня, менторка у White Sales.
Понад 6 років у галузі продажів. Як менторка працює з продавцями з різних сфер бізнесу, як ідеологиня та проджект менеджерка змінює систему продажів для клієнтів компанії, зокрема розробляє та впроваджує стандарти роботи.
Лекторка курсу. COO у White Sales.
Розробила та запровадила бізнес-процеси продажів у понад 50 компаніях.
що на вас чекає
навчання по-проджекторному
реальний проєкт як демоверсія професії — застосовуєте новоздобуті навички в роботі над завданням бізнесу чи держави. зі своїми викликами, правками та відгуком
робота 1:1 з кураторкою, отримуєте регулярний зворотний зв’язок, який скеровує до рішення «це воно»
інтерактивні онлайн-лекції — у прямому ефірі підкріплюєте теорію практикою, з кураторкою і групою активно розбираєте проєкти, пропрацьовуєте рішення
сертифікат за здобутки — виконання домашок, активна участь у мінімум 5 вебінарах та успішний захист курсового проєкту
визначилися?
ось як потрапити на курс
1зареєструватися
2розказати про себе
3оплатити курс
4почати навчання
- 1
зареєструватися
- 2
розказати про себе
- 3
оплатити курс
- 4
почати навчання
відгуки.
що говорять випускники
*Згідно з результатами дослідження Projector.
У дослідженні взяли участь 567 респондентів
серед випускників курсів 2022 року.
маєте запитання?
підготували відповіді
- як відбувається комунікація на курсі та в якому форматі кураторка дає фідбек?
- чи будуть записуватися вебінари?
- чи будуть мені доступні відеозаписи занять після завершення курсу?
- скільки часу потрібно виділяти на домашні завдання?
- а сертифікат буде?
реєстрація.
перший крок за вами
Хочете спитати ще щось? Пишіть на hello@prjctr.com або телефонуйте за номером +38 067 418-95-78.
перший крок за вами