Lead Generation
базовый курс для тех, кто хочет начать карьеру лидогенератора в IT и тех, кто стремиться увеличить базу клиентов и доход компании
опыт
знание английского на уровне Intermediate и выше
группа
25 мест
длительность
2 місяці
если вы:
- 01
junior leadgenerator / lead researcher и имеете первичный опыт и понимание направления
- 02
новичок и хотите развиваться в направлении sales и маркетинг
- 03
хотите строить карьеру в IT и планируете старт с позиции лидогенератора
s...тогда это мэтч!
Лидогенератор — стартовая роль в маркетинге и it продажах. от его работы зависит эффективность будущих сделок.
На курсе узнаем подходы и технику отбора клиентов в it продажах на примере сервисных компаний, разновидности механик формирования баз потенциальных клиентов, виды лидогенерационных техник в Linkedin и emailing коммуникациях.
Также разберемся, как работать с CRM системой, овладеем инструментами для автоматизации большинства лидогенерационных процессов, углубимся в планирование и настройку лидогенерационных кампаний.
навыки,
которыми овладеем
hard skills:
- интеграция лидогенерации в процессы продаж
- создание Ideal Client Profile
- IT инструменты Apollo.io, Snov.io
- идентификация sale signals
- поиск с помощью Linkedin Sales Navigator
- работа с CRM системой
- построение outbound коммуникаций
soft skills:
- результативное взаимодействие лидогенератора и sales менеджера
- эффективные способы сбора, анализа и структурирования информации
- развитие в профессии, поиск работы
- четкое донесение идей и презентация результатов
программа курса
от основ к первым проектам
вебинары
понедельник, пятница — 19:30
- 01.как продают IT компании? суть и составляющие продаж
- функции sales процесса в современной IT компании продуктового и сервисного направлений
- лидогенерация в процессе продаж
- Inbound и Outbound источники лидогенерации
- роли в лидген команде
- связка функций Lead Generation & Sales
- 02.ключевые термины. Ideal Client Profile как основа процесса поиска и привлечения новых клиентов
- понятия Lead, MQL, SQL, Deal, Opportunity и их практическое значение
- ICP и его сфера применения. факторы, которые влияют на параметры ICP
- рассмотрение ICP на примере аутсорсинговой и продуктовой IT компании
- применение ICP в ежедневной работе
- 03.IT инструменты и ресурсы в работе лидогенератора: часть 1
- работа с Apollo.io, Snov.io, разбор функциональных возможностей
- поиск с помощью LinkedIn Sales Navigator
- необходимость и способы верификации контактных данных
- одновременное применение инструментов для поиска и верификации контактов в соответствии с указанным ICP
- работа с Woodpecker, Icereach, Apollo, Neverbounce, Crunchbase
- 04.IT инструменты и ресурсы в работе лидогенератора: часть 2 — Data Enrichment
- источники поиска дополнительной информации о компании
- Sale signals — как их идентифицировать и использовать
- классический чеклист направлений поиска информации
- использование IT ресурсов для поиска данных
- 05.Q&A сессия
- аналитика объема и структуры нового рынка на основе ICP перед запуском лидген активностей
куратор.
он будет рядом
Head of Operations & Scaling в Soft Way. Завкаф и куратор в Projector Institute.
10 лет опыта в роли HRD/Head of Recruitment. В прошлом — COO в Devox Software и 8allocate. Выпускник INSEAD. Более 4 лет в outbound маркетинге для рынков США, ЕС и Великобритании. Опыт масштабирования компаний до $3.4M ARR. Выступает стартап ментором инкубационных и акселерационных программ.
Юлия Коновалова
Приглашенная лекторка. Head of Lead Generation у 8allocate.
7 лет в сфере лидогенерации. Имеет опыт запуска автоматических рассылок в email и LinkedIn каналах, ефективной коммуникации с клиентами, что позволяет достигать высоких конверсий до звонков.
что вас ждет
обучение по-проджекторному
реальный проект как демоверсия профессии — задействуете новые навыки в работе над задачей бизнеса или государства со своими вызовами, правками и отзывом
работа 1:1 с куратором, получаете регулярную обратную связь, который направляет к решению «это оно»
интерактивные онлайн-лекции — в прямом эфире подкрепляете теорию практикой, с куратором и группой активно разбираете проекты, прорабатываете решения
сертификат за достижения — выполнение домашек и успешная защита курсового проекта
платить помесячно
8 500 грн/мес.
при рассрочке цена курса 17 000 грн
оплатить за весь курс
со скидкой
7 500 грн/мес.
при оплате одним платежом цена курса 15 000 грн
платить помесячно
8 500 грн/мес.
при рассрочке цена курса 17 000 грн
оплатить за весь курс
со скидкой
7 500 грн/мес.
при оплате одним платежом цена курса 15 000 грн
определились?
вот как попасть на курс
1зарегистрироваться
2рассказать о себе
3оплатить курс
4начать обучение
- 1
зарегистрироваться
- 2
рассказать о себе
- 3
оплатить курс
- 4
начать обучение
отзывы.
что говорят выпускники
*Согласно результатам исследования Projector.
В исследовании учавствовали 567 респондетнов
среди выпускников курсов в 2022.
остались вопросы?
подготовили ответы
- нужны ли какие-нибудь навыки для поступления?
- с каким софтом будем работать на курсе?
- сколько времени нужно уделять домашним заданиям?
- как происходит коммуникация на курсе и в каком формате куратор дает фидбек?
- будут ли записываться вебинары?
регистрация.
первый шаг за вами
Хотите спростить еще что-то? Пишите на hello@prjctr.com или звоните по номеру +38 067 418-95-78.
первый шаг за вами