Marketing

Lead Generation

Базовый курс для тех, кто хочет начать карьеру лидогенератора в ІТ. За 2 месяца узнаем, где искать клиентов, чтобы увеличить доход компании. Полученные навыки отработаем с реальным заказчиком.

О курсе

Лидогенератор — стартовая роль в маркетинге и ІТ продажах. От его работы зависит эффективность будущих сделок. Как правильно искать потенциальных клиентов и какие инструменты использовать, разберемся на курсе Lead Generation.

Во время учебы узнаем:
— какие существуют подходы и техники отбора клиентов в IT продажах на примере сервисных компаний;
— разновидности механик формирования баз потенциальных клиентов;
— виды лидогенерационных техник в Linkedin и emailing коммуникациях;
— как планировать и настраивать лидогенерационные кампании;
— какие существуют инструменты автоматизации большинства лидогенерационных процессов;
— как работать с CRM системой.

зима 2024 курс длится 2 месяца,
занятия в понедельник и пятницу
6 500 грн/мес. 13 000 грн при полной оплате курса
6 825 грн/мес. при оплате частями
25 мест каждый студент регулярно получает фидбек от куратора группы

Куратор

Александр Шевченко

Chief Operating Officer в Devox Software. В прошлом — COO в 8allocate.

Программа курса

  • Как продают IT компании? Суть продаж и их составляющие

    • — Функции sales процесса в современной ІТ компании продуктового и сервисного направлений.
    • — Лидогенерация в процессе продаж.
    • — Inbound и outbound источники лидогенерации.
    • — Роли в лидген команде.
    • — Карьерные перспективы профессии.
    • — Основные требования работодателей.
  • Ключевые термины. Ideal Client Profile как основа процесса поиска и привлечения новых клиентов

    • — Понятия Lead, MQL, SQL, Deal, Opportunity и их практическое значение.
    • — ICP и область его применения. Факторы, влияющие на параметры ICP.
    • — Рассмотрение ICP на примере аутсорсинговой ІТ компании.
    • — Применение ICP в ежедневной работе.
    • — Скоринг качества потенциальных клиентов.
  • IT инструменты и ресурсы в работе лидогенератора. Часть 1

    • — Работа с Apollo.io, Snov.io.
    • — Поиск с помощью Linkedin Sales Navigator.
    • — Необходимость и способы верификации контактных данных.
    • — Одновременное использование инструментов для поиска и верификации контактов в соответствии с указанным ICP.
  • IT инструменты и ресурсы в работе лидогенератора. Часть 2 — Data Enrichment

    • — Источники поиска дополнительной информации о компании.
    • — Sale signals – как их идентифицировать.
    • — Классический чеклист направлений поиска информации.
    • — Использование IT ресурсов для поиска данных.
  • Основы работы с CRM системой

    • — Базовые функциональные возможности CRM системы.
    • — Структура карточек контакта и компании.
    • — Практика внесения данных на примере Hubspot CRM.
    • — Рассмотрение классических life cycle этапов для контакта и компании.
    • — Поддержка актуальности данных в CRM системе.
  • Основы outbound коммуникации

    • — Основы e-mail маркетинга: общая механика процесса, IT инструменты.
    • — Технические аспекты e-mail маркетинга: домены, spam письма, bounces.
    • — Практика написания sales piches.
    • — Автоматизация работы в LinkedIn.
    • — Практика объединения двух и более каналов коммуникаций с потенциальными клиентами.
  • Маркетинг квалификация потенциальных клиентов

    • — Роль лидогенератора в MQL фильтрации потенциальных клиентов.
    • — Признаки MQL стадии клиента.
    • — Способы проведения квалификации через письменную коммуникацию.
    • — Параметры несоответствия стадии MQL.
    • — Рассмотрение примеров компаний, прошедших MQL квалификацию.
  • Взаимодействие лидогенератора и sales менеджера

    • — Аспекты взаимодействия лидогенератора и sales менеджера.
    • — Способы сбора, анализа и структурирования информации о компании.
    • — Процесс передачи MQL контактов для последующих sales активностей.
  • Аналитика и индикаторы эффективности в лидогенерации

    • — Основные операционные индикаторы эффективности лидген специалиста.
    • — Аналитика эффективности e-mail и LinkedIn кампаний.
    • — Структура еженедельной, ежемесячной и ежеквартальной отчетности.
  • Развитие в профессии

    • — Направления изучения и ключевые аспекты понимания основных IT технологий.
    • — Изучение макроэкономических отчетов, аналитика мирового IT рынка.
    • — Специфика компаний разных бизнес доменов.
    • — Ознакомление и тестирование новых инструментов автоматизации.
  • Эффективный поиск работы

    • — Формирование стратегии поиска вакансий.
    • — Анализ описания вакансий, признаки вариантов с низкой перспективой.
    • — Подготовка к интервью. Обзор основных вопросов работодателей.
    • — Подготовка к адаптационному периоду.

Курс для вас, если вы

Junior Leadgenerator / Lead Researcher

имеете первичный опыт и понимание данного направления

Новичок

хотите развиваться в направлении Sales и Маркетинги строить профессиональный путь в ІТ

Время

8+ часов в неделю на выполнение домашних заданий

English

Intermediate и выше

Как проходит обучение

Вебинары

По понедельникам и пятницам в 19:30 будут проходить вебинары с куратором.

Real-life задания

У нас действует Practicult — культ практики. Поэтому вы будете выполнять много сложной домашки. Have fun & survive.

Курсовой проект

Во время курса на основании информации об аутсорсинговой IT компании вы составите ICP, найдете базу потенциальных клиентов и пропишете персонализированные коммуникационные цепочки. Ведь принцип курса — все как в жизни.

Регулярный фидбек

У нас нет базовых и премиум режимов. Только премиум, всегда. Получите от куратора все. И да, десятая итерация — это нормально.

Сертификат за дело

Наши сертификаты действительно ценят на рынке. Поэтому мы выдаём их только тем студентам, которые выполнили не менее 80% домашних работ и защитили курсовой проект.

ГРАФИК

Старт

зима 2024

Вебинары

по понедельникам и пятницам

Язык обучения

украинский

Вопросы

Нужны ли какие-нибудь навыки для поступления?

Это базовый курс, поэтому для поступления нужен минимум — знание английского языка на уровне Intermediate и выше для прослушивания лекций и выполнения домашних заданий.

Как часто будут проходить занятия?

Дважды в неделю будут проходить вебинары с куратором в live режиме.

С каким софтом будем работать?

Woodpecker, Dripify, Apollo, Sales navigator, Neverbounce, Crunchbase.

Сколько времени нужно уделять курсу?

Для продуктивной учебы вам понадобится около 12 часов в неделю.

Как проходит коммуникация на курсе и в каком формате куратор дает фидбек?

Вся коммуникация на курсе будет проходить на платформе Slack (рабочий чат группы, каналы для домашних заданий и полезных ссылок). Куратор дает фидбек в виде комментариев к домашним заданиям и обсуждения на вебинарах.

Будут ли записываться вебинары?

Мы каждый раз делаем запись, однако лучше выделите время, чтобы присоединиться к онлайн встрече, — обсудить вопросы с одногруппниками и проконсультироваться с куратором.

Будут ли мне доступны видеозаписи лекций после завершения курса?

Да, у вас сохранится доступ после завершения курса.

А сертификат будет?

Будет, если приложить усилия. Чтобы получить сертификат, нужно выполнить не менее 80% домашних работ, получить фитбек и «засчитано» от куратора, а также сдать и защитить курсовой проект. Дедлайном для сдачи и принятия работ является дата выпуска или защиты перед заказчиком.

Что, если мне не понравится?

В течение7 дней после начала обучения мы сможем вернуть вам всю сумму, если вы передумаете.

Регистрация

Остались вопросы?
Не стесняйтесь их задавать.

Проконсультируйте меня