Marketing Management

Growth

Вчимося запускати нові продукти та фічі, працювати з моделями зростання, аналітикою і тестами. Запускаємо кампанії, щоб утримувати та залучати користувачів.

Про курс

Кілька років тому Facebook створив посаду Growth Manager. У компанії зрозуміли, що навичка роботи з даними важливіша, ніж креативність. А ще — що замість залучення наступного мільйона користувачів треба фокусуватися на передбачуваній і масштабованій моделі зростання.

За цей час Growth Manager здобув практично дефолтну роль у багатьох компаніях, які швидко зростають. Щоб розібратися зі специфікою цієї посади, на курсі ми пройдемося по всіх етапах роботи:

— запуск нових продуктів або фіч;
— побудова growth model;
— налаштування аналітики та робота з сирими даними;
— проведення тестів;
— створення онбордингу;
— запуск кампаній для утримання і залучення користувачів.

У студентів буде можливість не лише вникнути в теорію й здобути нові навички, а й дізнатись, як розвиватися в професії: як упорядкувати CV, пройти співбесіду та планувати свою кар'єру.

13 червня 2022 курс триває 3 місяці
11 500 грн/міс. 34 500 грн при повній оплаті курсу
12 100 грн/міс. при оплаті частинами
25 місць кожен студент отримує регулярний фідбек від куратора групи

Куратори

куратор Руслан Назаренко
Лекторка Дарина Свірчевська

Програма курсу

Go-to-market strategy

— Створення персон: customer development & JTBD.
— Аналіз ринку та конкурентів: startup vs mature company.
— Визначення value prop.
— Feedback loop для користувачів і команди.

Product & feature launch

— Channel-product fit.
— Scalable & traction channels. SEO, referral, paid ads, content marketing.
— Різниця між soft launch, initial traction та feature launch.
— «Запуск курця» — як запускатись, коли грошей немає.
— Product-market fit.

Analytics

— Taxonomy doc — щоб усі розуміли, що ми трекаємо.
— Вибір метрик.
— Growth model — інструмент, який треба використовувати щодня.
— Unit-economics: LTV, CAC, payback, contribution margin.
— Prediction LTV.

Experiments

— Типи експериментів та як обрати найкращий під своє завдання.
— Проведення А/В тестів, статистична достовірність, power level.
— Моделі пріоритезації гіпотез.
— Інкрименталіті тести, багаторукий бандит і rollout тестів.

Retention

— Як обрати метрику та фріквенсі для ретеншну.
— Різниця між N-day retention, rolling retention і custom brackets.
— Когортний аналіз і використання pivot tables для побудови когорт.
— Створюємо growth model, щоб оцінити, яким має бути наш ретеншн.
— Сегментація користувачів.

Engagement

— Що не так з MAU/DAU і як правильно вимірювати залучення.
— Як визначити, хто з користувачів power, core чи casual.
— Як Uber, Netflix та Instacart працюють із залученням.
— Які можуть бути кампанії, як засетапити і що сказати.
— Регресія та кореляція для оцінки й прогнозування залучення.

Activation

— Що вважати «активацією» у продукті та як знайти AHA момент.
— Який івент обрати для аналітики.
— Як побудувати onboarding та яка різниця в ньому до та після першого використання продукту.
— Signal-based кампанії, офери та як їх аналізувати.

User Journey

— Збираємо усі кампанії в одному місці.
— Створюємо user journey map.
— Cross-channel комунікація.

SQL 101

— Так, він теж потрібен. Як зрозуміти, що коїться у нас в базах і де що лежить.
— Перехід від spreadsheet до SQL: SELECT * FROM.
— Об'єднуємо таблиці: JOIN, LEFT JOIN, INNER JOIN.
— Створюємо нові таблиці та стовпчики: прості операції підрахунку метрик.
— Рахуємо CTR, K-factor, витягуємо дані для кореляційного аналізу.

Career

— Як упорядкувати CV.
— Співбесіди у великих компаніях (Lyft, Instacart, Get Your Guide).
— Що очікують і хочуть бачити стартапи.
— Питання, пов'язані з релокейтом.

Курс для вас, якщо ви

Product Marketing Manager / Product Manager

у продуктах «навколо-product-market-fit»

Продуктові компанії, які отримали product-market fit і зростають. Важливо мати доступ до даних для свого продукту або аналітика, який зможе допомогти з аналізом ad-hoc.

SEO/Performance Manager

або інший вузькоспрямований спеціаліст, який хоче перейти до PMM

Досвід

понад 3 роки на посаді, пов'язаній з маркетингом чи продуктом

English

Upper Intermediate і вище, щоб читати довгі та писати короткі тексти

Час

10+ годин на тиждень для виконання домашніх завдань

Як відбувається навчання

Відеолекції та вебінари

Кожен модуль складається з кількох лекцій і відкривається щопонеділка, а в середу о 19:30 проходять групові зідзвони з куратором.

Живе спілкування з куратором

Кожен студент має слот на особистий сідзвон із куратором раз на два тижні.

Real-life завдання

У нас діє Practicult — культ практики. Тому на курсі буде багато реальних кейсів Lyft, Instacart, Uber та інших топових компаній.

Курсовий проєкт

Впродовж курсу студенти працюватимуть над своїми проєктами (продуктами). Тому обов'язкова умова для вступу — наявність товару і доступу до його внутрішніх даних.

Регулярний фідбек

У нас немає базових і преміум режимів. Тільки преміум, завжди. Отримайте від куратора все. І так, десята ітерація — це нормально.

Сертифікат за справи

Видаємо лише тим, хто своїм потом, часом і силами його заслужив.

ГРАФІК

Старт

13 червня 2022

Вебінари

щосереди о 19:30

Відеолекції

щопонеділка

Alumni Network

Дізнайтеся більше

Projector Mag 5 фактів про гроуз маркетинг, що важливі для кожного бізнесу

Запитання

Кому цей курс не підійде?

— Агентствам, аутсорс та аутстаф компаніям або продуктам, зробленим в аутсорсі;
— тим, хто не має досвіду із залученням користувачів (приклад: SEO, Perfomance, Content тощо);
— ентерпрайз продуктам.

Чи обов'язково знати англійську для проходження курсу?

Всі матеріали, презентації, домашні завдання та додаткові лекції будуть англійською, тому це обов'язково умова для вступу.

Чи будуть мені доступні відеозаписи лекцій після завершення курсу?

Так, у вас зберігається доступ після завершення курсу.

Чи будуть записуватися вебінари?

Будуть. Але користь вебінарів саме у живому спілкуванні та розборі кейсів з куратором і учасниками, тому радимо виділити для них час заздалегідь.

Як відбувається комунікація на курсі та в якому форматі куратор дає фідбек?

Уся комунікація на курсі відбуватиметься на платформі Slack (робочий чат групи, канали для домашніх завдань і корисних посилань). Куратор даватиме фідбек у вигляді коментарів до домашніх завдань і обговорення на вебінарах.

Я отримаю сертифікат?

Тільки за умови виконання домашніх завдань, а також успішного захисту курсового проєкту.

Що, як мені не сподобається?

Ми зможемо повернути гроші впродовж 7 днів від дати старту курсу, якщо ви передумаєте.

Реєстрація

Ще маєте питання?
Не соромтесь їх задати.

Проконсультуйте мене