Чому «якісний продукт» більше не працює — і як брендам відкрити друге дихання

Від повного циклу до повного фокусу

Раніше маркетингові агенції могли похизуватися «повним циклом»: від логотипу до сайту та реклами. Сьогодні це звучить як спроба робити все — і нічого ефективно. Юрій обрав для свого бізнесу інший шлях: фокус на бренд-маркетингу як на системі сенсів, яка об'єднує стратегію, креатив і бізнес-цілі. Він упевнений: без чіткого фокусу бренд далеко не поїде.

Якщо ваша компанія досі вважає, що «досить просто давати якість», то час проколоти бульбашку.

Підхід Grape — це завжди про аналітику та дослідження. Зазвичай робота починається з глибинного discovery — і завершується впровадженням стратегії в усі точки контакту. Це наче робити ремонт: спочатку план, потім підготовка та самі роботи. При цьому клієнт залучений до ключових етапів, але не керує всім — бо інакше вийде «ремонт своїми руками» з килимом на стелі.

Команда всередині бізнесу не здатна побачити себе збоку — і це нормально. Юрій навіть найняв агенцію для роботи над власним особистим брендом — бо тільки «ззовні» можна виявити нові сенси, точки росту, або «сліпі» зони.

Іноді запуск може відбуватися взагалі без бренду. Так, якось у Grape спочатку тестували попит на послугу — і лише після його підтвердження створили бренд. Якщо ви стартапер, то точно знайомі з таким ходом і знаєте, що віндозволяє не витрачати ресурси даремно.

Прибуток — найкращий індикатор якості бренду

Бренд — це інвестиція, яка має повертатися. Якось ребрендинг люксового бренду навушників 64 Audio збільшив продажі компанії на 45% за рік. Клієнти зізнавалися: «Ми вже нічого не чекали, але ви здивували». Цікаво, що 64 Audio вели бізнес доволі успішно, але оновлення дозволило досягти ще кращих результатів.

Трансформація починається з ідеї.

Давайте я поясню, що мається на увазі, на парі кейсів. Компанія «Екіпаж» після співпраці з Grape перетворилася з виробника вікон та дверей та тих, хто приносить світло в будинки та офіси. Нова рамка сенсів створила іншу мотивацію, новий драйв для команди та споживачів. Так народжується бренд, який живе не в упаковці, а в щоденних діях людей.

Подібним чином змінилося позиціонування компанії «Добрик» — виробника декору для випічки. Агенція допомогла бренду зайняти нішу «солодкої творчості», що дозволило вийти за межі звичайної кухні й створити нові формати, як-от майстер-класи для тих, хто любить випікати.

У Юрія є власний термін — «крила бренду» —  це ідея, яку команда розуміє, відчуває і здатна передати далі; метафора, яка описує, як співробітники можуть інтерпретувати бренд-стратегію через прості зрозумілі сенси і дії.

Люди купують цінність, історію, впевненість. Якщо ваш бренд не дає цього — ви стаєте непомітними, і це неодмінно відобразиться на продажах.

Зміни — це норма, а не виняток

Страх втратити клієнта через зміну бренду хибний, бо без змін втрати будуть гарантованими. Нові покоління мають інші уявлення про довіру, експертність і цінність. Якщо бренд не адаптується — він зникає з радарів.

Війна стала каталізатором для багатьох трансформацій.

Після початку повномасштабного вторгнення український ринок кардинально змінився. Іноземні бренди втрачали свої позиції через логістику, а локальні — навпаки, отримували вікно можливостей. Grape допомагала брендам використати свій унікальний шанс — перебудувати позиціонування на ринку, переглянути цінності, перезавантажити команду. 

Одним з таких клієнтів став виробник снеків Gonzo. Компанія зверталася до Grape ще у 2018 році — і як результат отримала круту стратегію «найсильнішого смаку», яка стала основою всіх комунікацій. У 2023 році ця стратегія набула нової форми: рекламна кампанія із закликом «смак Gonzo настільки божевільний, що змінює тебе і реальність навколо» перенесла бренд на рівень емоційного досвіду. Відеоролик, у якому споживач буквально стає снеком, підсилював основну ідею — Gonzo неможливо ігнорувати.

Результат? Доволі очікуваний. За 3 місяці після запуску кампанії продажі зросли на 14%. Це доводить, що стратегічно сильна ідея має довготривалий ефект і дозволяє адаптувати комунікацію під новий контекст, не втрачаючи сутності бренду.

Бренд — це відповідь на питання «хто ми?» , «для кого ми?», «навіщо ми існуємо?». Чим швидше ми це усвідомимо, тим більше шансів у нас буде не просто лишитись на ринку, а стати його лідером.

Сьогодні маркетинг — не про креатив, а про дисципліну. Якість упаковки, валідація гіпотез, аналіз клієнтського досвіду — ось що визначає успіх. Компанії, які не роблять «домашню роботу», будуть або поглинуті, або стерті сильнішими конкурентами.