Культура B2B продажів в компанії

Юрій Романюха — засновник Presales Agency, автор курсу B2B Sales в Proejctor. В минулому Commercial Officer в Solid, ADRUN, Innovecs, Astound Commerce. А також, гостьовий лектор в Export Promotion Office of Ukraine та Kyiv School of Ecomincs. Випускник UC Berkeley Haas School of Business. Більше 10 років в B2B продажах від побудови процесу до запуску холодних продажів для корпоративних клієнтів із списку Fortune 500.

Більше 50% B2B клієнтів не хочуть спілкуватися з SDRами, а проблема криється не в цьому, а в культурі та підходах до продажів. З розумінням культури ми можемо досягати необхідного контексту для угоди.

В даній лекцій розглянемо:

— «Stop selling and start helping», Zig Ziglar.
— Зміст — король, але контекст — Бог.
— 44% мілініалів надають перевагу не розмовляти з SDR-ами в процесі B2B продаж.
— 80% всіх комунікацій здійснюються на мобільному телефоні.
— 30-60% комунікацій буде переходити із досвіду в формат, керований даними.

Мова лекції: російська