Наталія Клементюк
"дипломат в ІТ" - так сама себе інколи називаю, бо 6 років вчилася, як бути ефективним посередником на факультеті міжнародних відносин, а зрештою потрапила в ІТ-світ і стала посередником не між державами, а між бізнесами та їх клієнтами
за словами моїх учнів та клієнтів моя суперсила - пояснювати складні речі через прості слова, паралелі з буденними речима та незвичні метафори
мій улюблений філософ Сократ, а метод сократівських питань - один із моїх найулюбленіших у продажах
щодо мого шляху в ІТ-сейлз: пройшла всі ланки від лідгена до директора відділу продажів, у деяких компаніях покривала всю воронку продажів, у деяких - відповідала тільки за певний участок
працювала як у сервісних, так і продуктових компаніях
індустрії включали в себе аутсорс та аутстаф, SaaS (софт для сейлів, маркетологів і рекрутерів), кібербезпека, графічний дизайн
щодо географії та типу клієнтів, то найбільше довелося працювати з бізнесами з США, Західної Європи та Близького Сходу
вважаю своєю місією - поширювати в маси, що продажі можуть (і повинні) бути екологічними до всіх їх учасників і при цьому залишатися прибутковими ;)
забронюватименторську
сесію
для власників бізнесу та керівників відділу продажу:
- шукаємо, на якому етапі вашої сейлз-воронки витік через аудит цілого відділу продажів або окремого процесу, де є питання/блокери
- обговоримо побудову процесів продажу з нуля
- побудова стратегії залучення певного типу клієнтів/сегменту ринку
- прописання плейбуків/скриптів для команди сейлів і тренінги для команди
- екологічна і дієва мотивація сейлз-команди
для тих, хто працює у продажах або бажає туди потрапити:
- оглянемо базу, яку потрібно буде опрацювати, щоб починати свій шлях у новій кар"єрі
- обговорюємо, що вже для цього є і що потрібно докрутити, щоб отримати бажане підвищення
- лідген, пресейлз, перший дзвінок із клієнтом, закриття заперечень
- обговорення конкретного запиту