Лекція допоможе вам зрозуміти логіку наймаючих менеджерів в IT-стартапах і підготуватися до співбесіди так, щоб продемонструвати свої найсильніші сторони. Розглянемо системні помилки, через які провалюються навіть досвідчені кандидати, та навчимося їх уникати.
Що всередині:
•Перше враження: як резюме та підготовка формують вашу репутацію
•Самопрезентація: як говорити про досвід релевантно та сфокусовано
•Складні питання: звільнення, негатив і сила рефлексії
•Демонстрація стійкості та аналітичного мислення під тиском
•Data-Driven підхід: як говорити з бізнесом мовою цифр
•Модель айсберга: приховані навички, які насправді шукає бізнес
1. Перше враження: як резюме та підготовка формують вашу репутацію
Перший контакт з компанією відбувається ще до початку розмови. Ваше резюме та рівень підготовки до співбесіди створюють фундамент, на якому будуватиметься вся подальша комунікація.
Узагальнене резюме — шлях в нікуди
Одна з найпоширеніших помилок — надсилати одне й те саме резюме на всі вакансії. Особливо критично, коли заголовок вашого профілю не відповідає позиції, на яку ви претендуєте.
Приклад: ви подаєтеся на роль SMM-ліда, але у заголовку резюме перераховуєте всі можливі ролі: «Бренд-менеджер, SMM-менеджер, UGC-креатор, SMM-лід, стратег».
Навіть якщо ви володієте всіма цими навичками, такий підхід створює враження масової розсилки та відсутності інтересу до конкретної компанії. Рекрутеру складно зрозуміти, яку саме цінність ви можете принести на цій конкретній посаді.
Рекомендація: Персоналізуйте резюме під кожну вакансію. Вкажіть у заголовку саме ту посаду, на яку претендуєте. Це миттєво демонструє вашу зацікавленість і сфокусованість.
Відсутність попереднього дослідження
Кандидати часто приходять на співбесіду, не вивчивши специфіку продукту, його нішу та цільову аудиторію. Хоча в деяких компаніях тестове завдання дають після співбесіди, мінімальне дослідження є обов’язковим етапом підготовки.
Перед розмовою варто:
•Вивчити продукт або застосунок компанії.
•Сформувати базове розуміння ринку та потенційних конкурентів.
•Використати інструменти на кшталт GPT-Chat, щоб швидко зібрати первинну інформацію про компанію.
Відсутність підготовки показує низьку зацікавленість. Бізнесу важливо бачити, що кандидат розуміє контекст, у якому йому доведеться працювати. Підготовленість також допомагає почуватися впевненіше і не розгубитися під час стресових запитань.
Принцип: Персоналізація та підготовка — це не формальність, а демонстрація вашої зацікавленості та професіоналізму ще до початку розмови.
2. Самопрезентація: як говорити про досвід релевантно та сфокусовано
На початку співбесіди вам, найімовірніше, запропонують коротко розповісти про себе. Ці 5 хвилин задають тон усій розмові, тому важливо використати їх максимально ефективно.
Ключова помилка на цьому етапі — надавати нерелевантну інформацію. Ваш кар'єрний шлях може бути різноманітним, але акцент має бути на тому досвіді, який безпосередньо стосується вакансії.
Приклад: ви працювали репетитором з англійської мови, а зараз претендуєте на посаду SMM-ліда у фінтех-компанію. Досвід репетиторства, особливо на початку кар'єри, не є релевантним для цієї позиції.
Розповідаючи про весь свій досвід без фільтрації, ви змушуєте рекрутера самостійно шукати важливу інформацію. Натомість, сфокусувавши свою розповідь на релевантних проєктах і досягненнях, ви одразу показуєте своє розуміння вимог вакансії та повагу до часу співрозмовника.
Інсайт: Перші хвилини інтро — це ваш шанс сфокусувати увагу на своїй цінності для конкретної ролі. Говоріть не про те, що ви робили загалом, а про те, що робить вас ідеальним кандидатом саме для цієї позиції.
3. Складні питання: звільнення, негатив і сила рефлексії
Співбесіда — це не лише перевірка професійних навичок, а й оцінка вашої зрілості, вміння комунікувати та аналізувати власний досвід.
Питання про причини звільнення
Це питання перевіряє вашу здатність говорити про складні речі конструктивно. Нечітка, емоційна або «токсична» відповідь може викликати у рекрутера недовіру та підозри щодо ваших софт-скілів.
Чого варто уникати:
•Непідготовленої відповіді: Розгубленість або занадто багато «води» без чітких аргументів.
•«Токсичних» формулювань: Звинувачення попереднього керівника, команди чи компанії.
| Не варто казати | Чому це поганий сигнал |
|---|---|
| «Я не зійшовся(-лася) з керівником характером». | Сигналізує про можливу конфліктність або невміння будувати робочі стосунки. |
| «Мене не цінували». | Позиція жертви, перекладання відповідальності. |
| «Там був дуже токсичний колектив». | Створює враження, що ви схильні до негативу і можете бути джерелом конфліктів. |
Як відповідати конструктивно:
Натомість варто формулювати відповідь чітко, логічно та екологічно, фокусуючись на власному розвитку та професійних цілях.
•«Команда була крута, але можливостей для росту не було».
•«Проєкт став стабільним, а мені хочеться нових завдань, викликів та розвитку».
•«Компанія змінила пріоритети, і фокус позиції став іншим, ніж той, у якому я хочу рухатися зараз».
Негатив на співбесіді
Публічна критика попередньої компанії, колективу чи керівника — це червоний прапор для рекрутера. Це сприймається як потенційний ризик для атмосфери в новій команді. Якщо людина схильна до негативу в розмові з незнайомцями, є ризик, що такий настрій буде її постійним супутником у щоденній роботі.
Крім того, це сигналізує про те, що в майбутньому ви так само можете створювати негативний імідж для компанії, в яку зараз прагнете потрапити.
Відсутність рефлексії
Вміння аналізувати свій досвід — одна з ключових навичок для ліда. Відповіді на кшталт «не знаю, як так склалося» або «якось так відбулося» свідчать про те, що ви не аналізуєте свої дії, не вчитеся на помилках і, ймовірно, повторюватимете їх у майбутньому. Для бізнесу це прямий ризик та сигнал повільного професійного зростання.
Як розвивати рефлексію:
Перед співбесідою спробуйте відповісти на такі питання, аналізуючи свій досвід:
•Що б ви зробили інакше, якби знову опинилися в тій самій робочій ситуації?
•Яка ваша найбільша помилка на минулій роботі і що ви з неї винесли?
•Який фідбек ви отримували найчастіше і як з ним працювали?
•У чому ви були неефективні на попередній позиції?
•Чому вас не варто наймати на цю позицію?
Професійний погляд на факапи:
Для SMM-фахівця, який щодня працює з великим об'ємом контенту, помилки є неминучими. Коли вас просять розповісти про факап, не варто говорити «такого не було» або згадувати щось незначне (наприклад, «випадково опублікував(-ла) особисту сторіз у профіль бренду»). Для позиції ліда очікується стратегічне мислення, а отже, і масштаб помилок може бути більшим. Чесна розповідь про серйозну помилку та висновки, які ви з неї зробили, демонструє вашу зрілість і здатність вчитися.
Принцип: Рефлексія — це не просто відповідь на питання, а доказ вашої здатності перетворювати досвід, зокрема й негативний, на інструмент для зростання.
4. Демонстрація стійкості та аналітичного мислення під тиском
Іноді наприкінці співбесіди вам можуть запропонувати розв'язати логічне чи креативне завдання «в моменті». Часто такі завдання не мають єдиної правильної відповіді.
Основна мета такого завдання — перевірити:
•Як ви дієте в умовах стресу та втоми.
•Який хід ваших думок, як ви структуруєте проблему.
Коли ви вже годину активно розповідали про свій досвід і втомилися, таке завдання може здатися складним. Рекрутер може запропонувати пропустити його, ніби підстеляючи «подушку безпеки».
Важливо не користуватися цією можливістю. Відмова від завдання через втому чи складність розцінюється як give-up поведінка. Для рекрутера це сигнал: зіткнувшись зі складним викликом у роботі, ви можете так само здатися і полишити завдання невирішеним.
Принцип: У стресових завданнях на співбесіді важливий не результат, а процес. Демонстрація стійкості та ходу думок цінніша за ідеальну відповідь.
5. Data-Driven підхід: як говорити з бізнесом мовою цифр
У сучасних IT-компаніях, особливо у стартапах, усе оцінюється через цифри та метрики. Підхід, орієнтований на дані (Data-Driven), — це не просто модне слово, а вимога до спеціаліста лід-рівня.
Помилка проявляється, коли кандидат подає свій досвід як перелік виконаних завдань без прив'язки до конкретних результатів.
Приклад: ви можете довго розповідати, що створювали контент, запускали кампанії, вели комунікацію. Але без цифр неможливо оцінити вашу ефективність.
Бізнесу важливий не процес, а результат і ваш внесок у досягнення бізнес-цілей.
Як продемонструвати Data-Driven підхід:
•У резюме: Додайте до опису кожного місця роботи кількісні результати.
•На співбесіді: Підкріплюйте свої відповіді конкретними метриками.
Приклади метрик, які можна використовувати:
•Кількість покупок, згенерованих через соціальні мережі.
•Відсоток зростання Engagement Rate.
•Показники охоплення (Reach) та їх динаміка.
•Відсоток утримання аудиторії (Retention) на сторінках.
Перегляньте своє резюме та підготуйте відповіді так, щоб вони були «нафаршировані» кількісними результатами вашої роботи.
Інсайт: Метрики перетворюють ваші дії на бізнес-цінність. Без цифр ви розповідаєте про процес, а з цифрами — про результат, зрозумілий для бізнесу.
6. Модель айсберга: приховані навички, які насправді шукає бізнес
Успіх SMM-ліда залежить не лише від навичок, зазначених у вакансії. Існує цілий пласт вимог, які не завжди прописують, але які є критично важливими для компанії. Це можна уявити як айсберг.
На поверхні (очевидні навички, зазначені у вакансії):
•Ownership: Відповідальність за напрям.
•People Management: Управління людьми.
•Team Management: Управління командою.
•Робота з аналітикою.
•Робота з бюджетами.
Під водою (приховані, але ключові навички):
•Мислення через призму бізнесу: Постійне питання «А що це дає бізнесу?» до будь-якої ідеї, навіть контентної.
•Глибокий аналіз: Звичка запитувати «Чому це працює?» та «Чому це не працює?», що є проявом розвиненої рефлексії.
•Резилієнтність: Стійкість до викликів та вміння конструктивно працювати з фідбеком.
•Мислення через автоматизацію: Прагнення автоматизувати рутинні процеси та робочі флоу.
•Емпатія: Здатність розуміти та відчувати потреби команди й аудиторії.
•Здорова агресія: Вміння відстоювати інтереси команди та проєкту.
•Конструктивна конфліктність: Позиція «я вмію бачити та вирішувати конфліктні ситуації», а не «я неконфліктна людина».
Кандидат, який заявляє, що він «неконфліктний», може насправді боятися вступати в дискусії, замовчувати проблеми через страх не сподобатися, що призводить до накопичення невисловленого фідбеку та погіршення атмосфери в команді.
Принцип: Справжня цінність ліда криється «під водою». Це не просто набір інструментів, а спосіб мислення, що поєднує стратегічне бачення, емпатію та вміння вирішувати складні проблеми.
