Про курс
Щоб між продавцем і клієнтом стався метч, мало просто розповісти останньому про продукт чи послугу. Важливо спочатку переконатися, що це саме те, що йому потрібно.
Упродовж навчання опануємо базові правила продажів, щоб продавати ефективніше й стати продавцями, яких рекомендують і до яких повертаються. Так, студенти дізнаються:
— як стандартизувати процес роботи з клієнтами;
— які алгоритми листування, дзвінків, зустрічей використовувати;
— як бути активним у взаємодії з клієнтом та якісно виявляти його потребу;
— як якісно презентувати пропозицію клієнту;
— як ефективно працювати із запереченнями;
— як швидше закривати угоди.
Отримані знання закріпимо під час практичних завдань та підготовки курсового проєкту –– розробки стандарту продажів для реального замовника.
Щоб подати заявку на стипендію, заповніть анкету. Команда Projector Creative & Tech Foundation обере студенток за критеріями:
— знання англійської на рівні Intermediate і вище;
— розуміння професійної сфери;
— мотивація.
Зверніть увагу, що навчатися безкоштовно ви можете лише на одному курсі.
14 вересня
прийом заявок до 3 вересня (включно)
безкоштовно
для українок, які постраждали від війни
2 місяці
кожен студент отримує регулярний фідбек від куратора групи
Програма курсу
-
Конвеєр продажів
- — Принцип конвеєра продажів.
- — Можливі негативні сценарії в процесі продажів та алгоритм роботи з ними.
- — Адаптація конвеєра під кейс або бізнес.
- — Важливість конвеєра продажів для різних бізнесів та галузей діяльності.
-
Ключові правила продажів
- — Головне про правила продажів.
- — Ситуації, в яких правила допомагають продавати ефективніше.
- — Використання правил на практиці.
-
Пошук за рекомендаціями
- — Структурування поточної бази клієнтів.
- — Формування портретів цільових клієнтів та бази потенційних клієнтів, партнерів та рекомендаторів.
- — Налагодження контакту та побудова теплих взаємин з клієнтами та партнерами.
-
Комунікації
- — Алгоритми вхідного та вихідного дзвінків.
- — Правила ведення письмової комунікації.
- — Використання алгоритмів комунікації та заповідей на практиці.
-
Робота з запереченнями
- — Природа, типи заперечень та методи їх уникнення.
- — Універсальний алгоритм роботи з запереченнями.
- — Опрацювання заперечення про продаж наступної дії (зустрічі).
-
Виявлення потреб
- — Алгоритм проведення зустрічей, сторітелінг та структура брифу.
- — Приклади використання структури брифу.
- — Брифування та деталізація виявлення потреб клієнтів на практиці.
-
Підготовка та презентація пропозиції
- — Правила планування, підготовки та презентації пропозиції.
- — Варіанти використання правил на практиці.
-
Закриття угоди та робота з запереченнями під час захисту пропозиції
- — Прискорення закриття угоди після презентації пропозиції.
- — Причини заперечень під час презентації пропозиції та приклади їх опрацювання.
- — Опрацювання заперечення за алгоритмом після презентації пропозиції.
Курс для вас, якщо ви
Жінка будь-якого віку
через війну були змушені переїхати в межах України, втратили роботу та прагнете працювати у креативній та технічній сферах
Початківець
у сфері продажів та хочете опанувати основи для впевненого старту в професії
Світчер/-ка
прагнете розпочати карʼєру в ІТ з sales відділу
Знаєте англійську
маєте рівень Intermediate і вище, щоб спілкуватися та читати англомовні матеріали
1 етап
Надішліть заявку
2 етап
Заповніть анкету до 3 вересня
3 етап
Отримайте фінальну відповідь
4 етап
Почніть навчання
Як відбувається навчання
Живі заняття
Вебінари проходитимуть двічі на тиждень –– у понеділок та четвер о 19:30.
Real-life завдання
У нас діє Practicult — культ практики. Тому ви виконуватимете багато складної домашки з реальних робочих буднів. Have fun & survive.
Курсовий проєкт
Під час навчання ви зробите великий проєкт –– стандарт продажів для клієнта. Адже принцип курсу — все як у житті.
Регулярний фідбек
У нас немає базових і преміум режимів. Тільки преміум, завжди. Отримайте від куратора все. І так, десята ітерація — це нормально.
Сертифікат за здобутки
Наші сертифікати справді цінують на ринку. Тому ми видаємо їх лише тим студентам, які виконали щонайменше 70% домашніх завдань та захистили курсові проєкти.
ГРАФІК
Старт
14 вересня
Вебінари
Щопонеділка та щочетверга –– 19:30
Мови викладання
українська
Запитання
Що означає scholarship курс?
Це курс, який запускаємо за кошти донорів. Групи стартують у міру збору коштів.
Для студентів навчання безкоштовне. Щоб потрапити на курс, потрібно пройти відбір.
Як подати заявку на навчання?
Заповніть реєстраційну форму й очікуйте на лист з анкетою та інструкціями.
Після реєстрації я вступаю на курс?
Ні, після реєстрації вам потрібно заповнити анкету та очікувати на результати відбору. Ми повідомимо вам про відкриття набору в листі, де також вкажемо таймінг для заповнення анкети та деталі щодо фінальної відповіді.
Як заповнити анкету?
Відповідайте на запитання анкети по черзі. Не до кінця заповнена анкета може стати причиною для відмови в наданні гранту на навчання.
В анкеті ми запитуємо про:
— попередній досвід роботи;
— навички;
— рівень користування ПК, знання програм тощо.
Також вона містить мотиваційні запитання.
Мова заповнення анкети — англійська.
Як відповідати на мотиваційні запитання?
Усе просто — будьте щирі. Поділіться, як саме війна вплинула на ваше життя та яким воно було до війни. Розкажіть про ваші навички, роботу, досягнення і мрії. Опишіть слабкі та сильні сторони, а також поясніть, чому ви хочете опанувати саме цю професію.
Коли потрібно подати заявку?
Навчальні групи стартуватимуть у міру збору коштів. Деталі щодо таймінгу для заповнення анкети та фінальної відповіді щодо навчання ми повідомимо в листі про відкриття набору.
Чи отримаю я сертифікат?
Буде, якщо ви докладете зусиль. Щоб отримати сертифікат, потрібно виконати щонайменше 70% домашніх завдань, отримати фідбек та «зараховано» від куратора, а також здати й захистити курсові проєкти. Дедлайном для здачі та зарахування робіт є дата випуску або захисту перед замовником.
Чи зможу я знайти роботу після навчання?
Команда Projector Creative & Tech Foundation надасть вам рекомендації, як оформити конкурентоздатне портфоліо, підготуватися до співбесіди, та проконсультує щодо працевлаштування.
Що робити, якщо я не пройшла відбір?
Передусім не засмучуйтеся. Ми проводимо відбір на конкурсній основі, і кількість охочих значно перевищує кількість місць на курсі.
Ви можете подати заявку на участь у наступному наборі. Про його відкриття ми повідомимо вам у листі. Також маєте змогу спробувати інші scholarship курси в межах Projector Creative & Tech Foundation.
Скільки часу потрібно приділяти курсу?
Для продуктивного навчання вам знадобиться приблизно 15 годин на тиждень.
Чи будуть записуватися вебінари?
Ми щоразу організовуємо запис, однак краще виділіть час, щоб долучитися до онлайн зустрічі — обговорити питання з одногрупниками та проконсультуватися з кураторкою.
