Lead Generation European Union Scholarship
безкоштовний базовий курс від Projector Foundation для українок, які хочуть увійти в IT через лідогенерацію та прагнуть якісно нарощувати базу клієнтів і дохід компанії
зареєструватисядосвід
знання англійської на рівні Intermediate і вище
старт
01 серпня 2024
група
25 місць
Тривалість
2 місяці
досвід
знання англійської на рівні Intermediate і вище
старт
01 серпня 2024
група
25 місць
Тривалість
2 місяці
якщо ви:
- 01
junior leadgenerator / lead researcher і маєте первинний досвід та розуміння напрямку
- 02
початківець, хочете розвиватись у напрямку sales та маркетингу
- 03
хочете будувати кар’єру в ІТ і плануєте старт із позиції лідогенераторки
s...тоді це метч!
Лідогенератор — стартова роль у маркетингу та ІТ продажах. від його роботи залежить ефективність майбутніх угод.
На курсі дізнаємося підходи та техніки відбору клієнтів у IT продажах на прикладі сервісних компаній, різновиди механік формування баз потенційних клієнтів, види лідогенераційних технік у Linkedin та emailing комунікаціях.
Також розберемося, як працювати з CRM системою, опануємо інструменти для автоматизації більшості лідогенераційних процесів, заглибимось у планування та налаштування лідогенераційних кампаній.
Щоб подати заявку на безкоштовне навчання, підготуйте мотиваційний лист і заповніть анкету. Команда Projector Foundation обере студенток за критеріями:
— знання англійської на рівні Intermediate і вище;
— розуміння професійної сфери;
— мотивація.
Зверніть увагу, що навчатися безкоштовно ви можете лише на одному курсі.
Навчання створене за фінансової підтримки Європейського Союзу. Його зміст є виключною відповідальністю Projector Foundation і не обов’язково відображає позицію Європейського Союзу.
Ініціатива реалізується за інформаційної підтримки Міністерства економіки України.
навички,
які опануємо
hard skills
- інтеграція лідогенерації в процеси продажів
- створення Ideal Client Profile
- IT інструменти Apollo.io, Snov.io
- ідентифікація sale signals
- пошук за допомогою Linkedin Sales Navigator
- робота з CRM системою
- побудова outbound комунікацій
soft skills
- результативна взаємодія лідогенератора та sales менеджера
- ефективні способи збору, аналізу та структурування інформації
- розвиток у професії, пошук роботи
- чітке донесення ідей та презентація результатів
програма курсу
від основ до перших проєктів
вебінари
щопонеділка та щоп'ятниці о 19:30
- 01.як продають ІТ компанії? суть та складники продажів
- функції sales процесу в сучасній it компанії продуктового та сервісного напрямків
- лідогенерація в процесі продажів
- Inbound та Outbound джерела лідогенерації
- ролі в лідген команді
- зв’язка функцій Lead Generation & Sales
- 02.ключові терміни. Ideal Client Profile як основа процесу пошуку та залучення нових клієнтів
- поняття Lead, MQL, SQL, Deal, Opportunity та їхнє практичне значення
- ICP та його сфера застосування. чинники, які впливають на параметри ICP
- розгляд ICP на прикладі аутсорсингової та продуктової it компанії
- застосування ICP у щоденній роботі
- 03.ІТ інструменти та ресурси в роботі лідогенератора: частина 1
- робота з Apollo.io, Snov.io, розбір функціональних можливостей
- пошук за допомогою LinkedIn Sales Navigator
- необхідність і способи верифікації контактних даних
- одночасне застосування інструментів для пошуку та верифікації контактів відповідно до вказаного ICP
- робота з Woodpecker, Icereach, Apollo, Neverbounce, Crunchbase
- 04.ІТ інструменти та ресурси в роботі лідогенератора: частина 2 — Data Enrichment
- джерела пошуку додаткової інформації про компанію
- sale signals — як їх ідентифікувати та використати
- класичний чекліст напрямів пошуку інформації
- використання ІТ ресурсів для пошуку даних
- 05.Q&A сесія
- аналітика об’єму та структури нового ринку на основі ICP перед запуском лідген активностей
куратори.
вони будуть поруч
Head of Operations & Scaling у Soft Way. Завкаф та куратор у Projector Institute.
10 років досвіду в ролі HRD/Head of Recruitment. У минулому — COO y Devox Software та 8allocate. Випускник INSEAD. Понад 4 роки в outbound маркетингу для ринків США, ЄС та Великобританії. Досвід масштабування компаній до $3.4M ARR. Виступає стартап ментором інкубаційних та акселераційних програм.
Запрошена лекторка. Head of Lead Generation у 8allocate.
7 років у сфері лідогенерації. Має досвід запуску автоматичних розсилок в email та LinkedIn каналах, ефективної комунікації з клієнтами, що дозволяє досягати високих конверсій до дзвінків.
що на вас чекає
8 годин на тиждень для виконання домашніх завдань
інструменти — Woodpecker, Icereach, Apollo, Neverbounce, Crunchbase
реальний проєкт як демоверсія професії — задіюєте новоздобуті навички в роботу над завданням бізнесу чи держави зі своїми викликами, правками та відгуком
робота 1:1 з куратором, отримуєте регулярний зворотний зв’язок, який скеровує до рішення «це воно»- інтерактивні онлайн-лекції — у прямому ефірі підкріплюєте теорію практикою, з куратором і групою активно розбираєте проєкти, пропрацьовуєте рішення
- сертифікат за здобутки — виконання домашок та успішний захист курсового проєкту
визначилися?
ось як потрапити на курс
1заповнити форму
2отримати підтвердження участі
3підписати договір
4почати навчання
- 1
заповнити форму
- 2
отримати підтвердження участі
- 3
підписати договір
- 4
почати навчання
маєте запитання?
підготували відповіді
- які документи потрібні для участі?
- як подати заявку на навчання?
- зареєструвавшись, я вступаю на курс?
- чи отримаю я сертифікат?
- я зможу знайти роботу після навчання?
реєстрація.
перший крок за вами
Хочете спитати ще щось? Пишіть на hello@prjctr.com.ua або телефонуйте за номером +38 067 418-95-78.