Ваші слова будуть корисними, якщо ви зрозумієте і з повагою сприймете наміри ваших користувачів. Якщо їх не поважати — то як можна сподіватися на їхні гроші, час та увагу? Корисність письма — це коли ви надаєте користувачам владу й ставите за пріоритет їхні потреби.
На Мал. 1.2 показано галочки, що виникають перед користувачем, коли той намагається забронювати та сплатити за готельний номер. Задля здійснення покупки слід обов'язково поставити першу галочку. У єдину опцію зібрано вимогу долучитися до програми лояльності, прийняти угоду користувача, підписатися на імейли від відділу маркетингу й погодитися з положеннями про конфіденційність. Якщо користувач не бажає отримувати кореспонденції з відділу маркетингу, йому доведеться перервати процес реєстрації.
Друга опція подає відмову від сторонньої реклами як заперечення — тож користувач може зняти галочку, не зважаючи, що логіка тут протилежна порівняно з першою опцією. Так дехто може підписатися на рекламні листи випадково.
Ті, хто відповідали за цю систему бронювання, не вважали створення корисного досвіду своїм пріоритетом. Для них письмо та дизайн — інструменти, які допомагають змусити людей підписатися на програму лояльності та розсилки.
Разюче відрізняється угода користувача сайту
Pinterest, яка демонструє приклад успішно втіленої стратегії корисного письма в команді дизайнерів, розробників і юристів.
На Мал. 1.3 зображено частину їхньої угоди користувача, де кожен абзац пояснено простішими словами — так, щоб користувач розумів, на що погоджується.